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（时间管理）销售人员的时 间管理 销售人员的时间管理 无论您从事什么，时间就是您要面对的壹切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就 是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到壹个严重的事实：不知道您均 闲置了多少时间。 关键不于于能活多久，而于于能活多好。您于工作中投入了多少时间且不重要，重要的是您 于这段时间内均干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己 所拥有的今天。 不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们均很清楚时间的价值。他们于时间安排上且不是您想象 的那么完美，而是非常糟。 于给壹个知名企业作咨询的时候，我们曾认真地记录了该企业总经理壹周工作的实际情况， 很遗憾，他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是于这壹周，和业务有关的工 作共有俩次，不超过 30 分钟。真的是令人吃惊！ 无论走到哪里，我们均会听到壹种抱怨：“只要我有更多的时间，我就会……”当问到人们 喜欢更多地拥有什么东西，您会得到各种不同的回答：金钱、假期、家庭生活时间、爱好、 教育，等等。再向他们发问，什么才能使他的生活更轻松，您会得到更加壹致的答案：“我 需要更多的时间！” 花费时间和用时间投资 “花费”好象是大家均不喜欢听。当您花钱买了壹套新衣服时，就意味着这笔钱从您的账户 里消失了；而当您“投资”于壹套新衣服时，您将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有 损失，这套新衣服将使您于进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了壹种投资， 它通过帮助您展示出更具有专业化的气质，实际上又把钱带回到您的银行帐户上。 花费和投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果，您意识到了吗？要用自己的时间投 资而不是去花费它。 当下，您要改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算壹下。 假设您每年的毛收入是 8 万元，按照每周 40 小时工作时间计算，您每年工作2080 小时，那 么您每小时的估价便是38.46 元。 假如您是做直销工作，如果您每天有壹个小时花费于无收获的活动上，那就意味着本年度您 花费了 1 万元（每天 1/8 的时间花费了，8 万×1/8＝1 万），而没有从中得到任何东西。但 更严重的是，您浪费了您的时间，也浪费了老板的时间；同时，您也失去了那些，如果您能 有效利用这些时间便会发掘出来的连环客户和未来的生意。 我希望您能意识到，作为壹名销售人员，您的时间的价位是由您自己决定的，没有任何公司、 任何团体、任何贸易协会、任何人能够支配您每小时的价位。 许多人喜欢陶醉于先知先晓，月末能够领到的固定价位支付的薪水。可是，您和他们不同， 您知道，“保安工作”其实没有任何安全之处，那个领薪日也许意味着您数周、甚至数月于 路上奔波，而且您乐意这么做。那些做房地产生意的人很清楚这意味着什么。从您第壹次敲 响那位潜于客户的大门，到了解行情、为屋顶的情况争论不休、重新为走廊刷漆、出售、做 成交易、最后拿到支票，共花了多少时间？ 安排好时间可帮您避免于这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个 人均有这种时候，您只需把精力集中于手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去 拜访、去尝试每壹次机会。 不要让自己卷入忙碌的工作，而要成为壹个真正地忙于快乐、积极地把自己每小时的价位每 天均提到新高度的人。 您每天均有 24 小时，您是把他花掉，仍是把它投资出去。 真正的业务高手会把每壹分钟均用于投资，甚至休闲时刻。如果您工作中需要开车，您能够 收听收音机中的广播节目，听听美妙的音乐、吹壹曲快乐的口哨或埋怨其它司机。可是，壹 种更有成效的方法是把这些时间用于听壹些好的、教育性、推动型或鼓励性的录音磁带或 CD 盘。华人巨贾李嘉诚利用每天上班路上的 30 分钟请了壹位英文教师给他上英文课，多么有 价值啊！ 做工作计划，按计划工作 因为您有目标，所以您需要计划。 计划是实现目标的唯壹手段。您最好用计划来管理您每天的工作。壹般做业务的部门均有相 应的计划表，自己也能够编制壹个工作计划表。日工作计划的几个要素： 1 、走出办公室或家门 见见您以前的报表，您的客户于什么地方？试想壹下，如果您没有于准确的时间离开办公室， 所有的潜于客户均于和您的竞争者进行接触，有的甚至均于签约了！于快餐馆的空调环境忍 不住让您于这里歇歇脚，您知道您耽误了多少个潜于客户和销售生意，价值多少？恐怕您自 己也不知道。 记住“潜于客户远于那边” 2 、约见 忘