政府采购规则与技巧攻略总结.pptVIP

十、投标书编制的注意事项： 1、投标文件的装订 标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容。这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。 2、投标文件的语言要严密，关注键细节 尽量少出现夸张性语言，语言要严密规范，表格证件一定要真是有效。 3、要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应 如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，否则，某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。 优选 * 4、慎重保密投标保证金的金额 通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的1-2％。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争对手掌握，推算出投标报价。要对保证金的提交过程进行保密，也可适当提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。 5、注意在投标文件中宣传自己的产品形象 尽量详细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。 优选 * 6、公司实力的宣传： 公司的实力很强,业绩也不错,应当充分提供最具实力的内容。一个公司的市场占有率也说明公司的状况,说明公司具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标,更说明企业的实力,因为,相对来说这是相对公平竞争的结果。因此,在介绍企业情况时,除了提供公司的基本情况之外,还应把公司的市场占有率,中标情况写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信任感。 7、注重信用度的宣传 投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原因之一。以前投标的良好信用记录，会为投标铺平道路。这种信用主要体现在投标产品的性能、供货情况等方面。投标产品性能与投标文件的一致性，标志着投标文件的信用度。 8、注重售后服务的宣传 招标人对服务越来越重视，特别是有关服务条款中的细节问题。因此，投标人对此应充分响应。?售后服务更是衡量企业信用的重要方面。提供好的甚至是超过投标文件服务条款的售后服务，如提供服务保证、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。 优选 * 十一、投标报价技巧 报价的策略： 首先一定要与采购方充分的沟通预算金额，有针对性的报价，高出政府预算将很难获得中标，在不高出预算金额的情况下，可以充分的按照公司的价格标准来报价。 优选 * 十二、评标的方法： 评标小组由招标代理机构在政府指定的评标委员会专家库中随机选取，加上采购方的相关负责人组成，由招标代理机构主持评标过程。 在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律，同时最高报价中标也并非不可能。这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择。 我国采用的评标方法大致有两种，即：最低投标价法、综合评分法 综合评标法：是目前在国内运用最广泛的招标方法。因为这种方法最能体现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强。这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能。 优选 * 这种情况的产生主要取决于两方面的因素： 1、一方面是招标人或采购人的倾向。 对于注重产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标。因为在评分方法中会相应提高质量、品质的权重，而放低价格的权重。同理，如果注重价格，在评分方法中质量和价格所占的权重就会发生逆转，低报价中标的可能性就较大。 2、另一方面，取决于评委们打分的情况。 在这个过程中，当然不排除组织者对评委们的倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样，有的会给低报价打高分，因此低报价中标或高报价中标都会成为可能。 因为评委都是随机挑选的行业内专家，所以评委的打分比较倾向于考虑采购人的意向，做好采购人的工作将是影响评委打分的重要因素，当然，做出规范的标书，不能让评委找出标书中的漏洞是至关重要的。 优选 * 十三、高校图书馆招投标的特性 1、图书馆招标的意义 图书馆资源采购实行招标