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调研和客户鼎求分析
本次主题
01.企业信息化过程
2.关于客户
在想什么、需要什么、关注什么
03.背景知识
企业是什么?如何被描述
认识企业的基本模型
企业的分类
流行的管理理念
04.调研和客户需求分析方法论
05.售前案例分析
本节主题
01.企业信息化过程
售前
售中
售后
02.关于客户
03.背景知识
04.调研和客户需求分析方法论
05.售前案例分析
企业信息化过程
1.1企业信息化全过程概述
1.2售前阶段
1.2.1按接触方式分
1.22按接触形式分
1.2.3按接触内容分
全过程概述
项目
阶段
工作侧重点
完成标志
售前加强双方沟通了解、促进签约、收到预付款
信息化项目的合作
售中深入调研和信息系统实施系统全面上线
售后保证用户系统正常运行、是一个持续过程
回访、解决用户其他请求等
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