联合利销售的技巧.ppt

葵花宝典 小店反对意见处理技巧 ( Product) DOve PONDS lⅨx 卫情中華 我不想进这种规格的产品,不好卖。 通,了解到这家店曾经卖过)老板,您店里曾经有过这种规格的产品 现在已经卖完了,说明它还是有销路的。也许它和某些产品比较起来,销得慢一些 ,但它对您也是意味着一个生意机会和一份利润的。对于好销的品种,您只要在我 们货车到来的时候补足两星期的合理库存,就能抓住他的利润如果在这样基础上您 还能再卖这种产品,它一定能带给您额外一份的利润,而且我们有货车及时补货 不会占用您很多的资金和货架的。 2)(这家店以前并没卖过此种产品)老板,您应该相信,联合利华公司每一种产 品都是经过严密的开发研究和过硬的市场测试的,都因为各自不同的特点有着固定 忠实的用户,适合不同消费者的需要。如果一个需要此种产品的客户来到这里 他或许因为自己的特殊需求而不会象您想象的转为购买其它类似而不同的产品,这 样您不仅失去了一个客户和份利润,而且可能失去的是个潜在的老顾客或者是 他可能购买其它您店内商品的机 〔 货品你不用补我们店里有 已的理货员跟进补货,一周 三次传真 对于贵店我逢周二早上都会来拜访,通过一个月 的跟进,我对贵商场的运作有了一定的了解。知道你 们的理货员会跟进补货,但是你们的理货员要跟进整 个品种的货,本身的工作量就很大,万 理货员调场就无法更好的跟进,而且他不如我清楚 联合利华每个单品月销售状况、现在仓库里有无促销 装。理货员补货我又无法更好 的跟 帮助你们申请促销活动。所以以后还是由我来跟进门 的补货。你放心我会跟据销售来补货的。 COMMIT TO WIN 你们能铺底吗? 你也知道象联合利华,宝洁、强生、一类的大 公司产品质量过关,而且是市场的领导品牌,从 来没有铺底政策。再说象我们的中华牙膏、OMO 洗衣粉、夏士莲发水等都是周转很快的商品。同 时我会定期来贵店拜访登记商品的库存,一有问 题我就会反馈给我的主管。您不用担心货物会积 压占用您的资金。 COMMIT TO WIN