越来越垂直招聘.pdf

如果你是一名专业人才，你会在哪里找工作？一般而言，会有以下几种考虑：一、找朋 友推荐；二、找企业名录主动自荐；三、上招聘网站看看；四、留心微博等 SNS 平台上发 布的招聘信息。以传统眼光看，前三种方式往往被认为是最直接和行之有效的。招聘网站的 海量信息与海量供求者容易让你的简历石沉大海。以至于不少人认为，企业长期将招聘需求 挂在网站上，其实是一种“广告”行为。 也许，综合招聘门户当道的时代正在成为过去。随着三大综合网站纷纷遭遇亏损，并出现高 层地震，更加 “垂直”的分行业招聘网站开始受到外界重视。“其实，互联网只是一个工具， 做好供求关系的服务平台才是关键。”行业较早专注于行业细分招聘市场的英才网联总裁陶 惠琼说。在她看来，垂直类网站的发展方向将会是更重服务，尤其是直接与供求关系挂钩的 招聘网站，而分行业的模式则有效地契合了这一点。 不可否认的是，在垂直网站变得更加垂直的过程中，极其容易被综合类网站 “大鱼吃小鱼”。 那么弯道超越的机会出现在哪里？ “垂直类网站要提高生存的能力和价值，只有用自己独特的服务理念和服务方式，将自己目 标客户的忠诚度提高，才能以农村包围城市的方式占有属于自己的生存空间。”陶惠琼说。 综合招聘遇困 经历十年发展，目前的网络招聘市场形成了前程无忧、中华英才和智联招聘三大巨头鼎足而 立的局面，其主营业务均包括网络招聘、校园招聘、猎头、培训、人才外包等。事实上，在 这三家招聘网站成立之初，也都有各自特色：如中华英才着力校园招聘；前程无忧利用线下 的报纸招聘与线上互动；凭借猎头业务起家的智联则一直占据着中、高端企业招聘市场。 不过，激烈的竞争逐渐让网络招聘市场出现了越来越严重的同质化现象。全门户业务使得各 家公司成本铺张、商业拓展受困，在短暂盈利后即出现业绩下滑趋势。财报显示，智联招聘 2008 年巨亏 1.7 亿元，中华英才网 2008 年的亏损亦达 1.75 亿元；而前程无忧今年公布的 2009 年财报也显示其营收下滑。正因为如此，三家招聘网站在 2009 年均经历过一次高管变动。 短暂繁荣后的衰落与综合类招聘网站自身的弊端密不可分。对于招聘者而言，去这样的综合 招聘网站往往是为了海量招聘信息，投递简历时也是海量投递，真正停留下来的时间非常短， 这使得广告价值大打折扣。 同时，缺乏商业模式创新的传统招聘网站，以按时间付费的方式收取企业代理 “佣金”，使 不少企业在无职位需求或已招聘满员的情形下依旧挂出招聘广告，以低成本获取品牌广告价 值。这样不仅削弱了网站本身的媒体价值，也大大影响了招聘网站自身品牌形象。 如若不能精准定位，更强调服务价值的垂直网站就流入了门户时代 “海量信息”的雷区中， 还有存在的价值么？由此，汲取三大门户招聘网站的教训，从分区域、到分行业，更加精细 化发展的网络招聘模式被后进入者另辟蹊径。 “分行业”崭露头角 英才网联是国内首家分行业专业人才招聘网。早在 2003 年 10 月，网络招聘市场正被“大一 统”的思想主导，作为后来者，陶惠琼必须要做出改变。在是否坚持分行业发展或改为综合 类人才招聘网站加行业频道这个问题上，公司内部曾有过很强烈的分歧。毕竟，做行业人才 招聘，市场投入大，有效客户相对少，撒网捕鱼式的市场推广不适用，只能精耕细作，在时 间、人力上的成本都很高。 最终，有过多个行业创业经历的陶惠琼选择了与综合类门户网站打差异牌的路，以建筑人才 网为基础率先发起成立了分行业招聘网站联盟，命为 “英才网联”。针对自身优势，英才网 联仅打造了建筑、医药、金融、化工、机械、传媒、服装、教培、IT、电子十个行业的招聘 平台。 如果说三大招聘网站是“大商场”，分行业招聘要做的则是“专卖店”。拼的不仅是品牌，更 是服务。作为一名来自广东的女性创业者，做细节性服务，是她的优势。与综合类型招聘网 站不同，英才网联通过设立专业门槛过滤掉供求双方之外的招聘企业与求职者。这不仅可以 将企业精准定位，也有效节约了成本。他们算过一笔账，管理一名应聘者简历，每月需要向 搜索引擎公司百度付上十几元的成本，还不算上网站总的技术与市场投入。 另一方面却必须要将现有资源做 “精”。英才网联将网站的简历资源、招聘需求以及自身的 服务团队按行业进行细分，依据不同行业自身的特点，为每一个行业的用人单位提供一对一 的全程顾问式人才服务，使各行业的求职者与用人单位实现 “无缝对接”。旗下的每一个行 业人才网站都汇集了一大批拥有丰富行业经验或专业技能的人才，组成专门的服务团队，定 期对来自各行业的人力资源数据进行汇总与分析，再根据分析结果，制定精准的人才交流服 务方案。同时，还配备了就业问题专家，依托网站自身的