论市场营销战略与企业战略之间的关系PDF打印（2020年8月整理）.pdfVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 论市场营销战略与企业战略之间的关系 摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与 企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业 应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场 营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生 了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况 入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业 战略之间的关系。 关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系 市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方 式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略 控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变 化，市场营销战略已经占据企业战略核心。 一、市场营销战略与企业战略概述 1.市场营销战略 对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应 不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体 市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市 场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战 略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后， 运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。 市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发 展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想 凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以 使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可 以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有 重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了 解客户需求，采取合理措施将客源留住。 2.企业战略 企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划， 计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同 行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长 久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战 略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利 润就越多。 二、市场营销战略与企业战略之间的关系 1.传统关系 由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略， 所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中， 认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企 业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下， 很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得 出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是 市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略 的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属 关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大 局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙 伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会 失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机， 威胁到企业生存。 如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由 于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的 发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工 作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带 不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展 困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法 已经行不通，应立即转变两者之间的关系。 2.现代关系 为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势 的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市 场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面 提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战 略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业 发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战 略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的 地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来， 且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场 营销计划