电子商务实施方案(1).docx

宏达果业电子商务实施方案 一、 电子商务背景和实施的必要性。 公司进军电子商务行列， 实施电子商务项目， 符合宏达果业战略 要求，顺应中国互联网经济发展趋势， 而且公司现在已具备开展电子 商务的良好基础。可以通过电子商务业务打造新的业务增长点。 近年来，随着 Internet 和全球信息网应用的快速发展，越来越多 人想使用其无国界、无时间限制的便利环境来经营与拓展商务。 因 此电子商务便越来越流行， 越来越多的企业也开始使用该方法与技术 进行商业上的交易以降低成本， 并通过网上电子商务平台设计的不断 发展和进步，并充分利用其优势，发挥电子商务的最大功能。随着社 会经济的发展， 产品销售和消费者购买方式呈现出新的特点， 其中最 显著的变化就是依靠网络提高了买卖双方的便利性， 网络销售也将成 为企业销售的重要途径 , 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为 39.40 万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为 37.79 万个， B2B 平台上 商户约为 1.6万个。2013 年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增 长，同比增长 112.15%。1688 平台同比增长了 301.78%。生鲜相关类 目保持了最快的增长率， 同比增长 194.58%，2013 年农产品的包裹数 量达到 1.26亿件，增长 106.16%。2014 年天猫商城 “双 11”当天的 网络销售额达到 571 亿元。这就意味着我们企业发展电子商务的重要 性与必然性 .并且这些数据一切都指向：农业电商已呈燎原之势，更 上一个台阶。新农人群体崛起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网 站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬 勃发展。 二：电子商务平台模式的选定 电子商务模式， 就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运 作方式和盈利模式。电子商务模式可以分为以下四种类型： B2B B2C C2C O2O. 企业与企业之间的电子商务(Busi ness to Bus in ess即B2B )。 B2B 方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式， 企业可以使用 Internet 或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结 算的全部交易行为。 企业与消费者之间的电子商务( Business to Customer,即 B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商 业电子化的零售商务。 随着因特网的出现， 网上销售迅速地发展起来。 消费者与消费者之间的电子商务( Consumer to Consumer 即 C2C)。 C2C 商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台， 使卖方可以主动提供商品上网拍卖， 而买方可以自行选择商品进行竞 价。 线下商务与互联网之间的电子商务( Online To Offline 即 020)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛 选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特 点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 对于我公司目前所处的经营状态和其产品的特殊性， 我们面对的 问题就是如何选择适合自己的电子商务模式， 这个至关重要。 据资料 分析，目前最长久最稳定的应该是 O2O 模式。即线下商务与互联网 之间的电子商务。 简单的说就是我们自己建立一个平台， 客户可以通 过平台看到我们所有的产品内容及我们的营销网点， 进而选择性完成 自己的选货需求。 当然也可以通过平台直接进行订购。 由我们完成后 期发货，物流及售后一站式的服务。 另外一种模式就是第三方平台， 通过第三方平台建立属于自己的 商城。当然这些平台的选择性就比较广泛。 怎么样选择才能更好的实 现我们企业在电子商务平台上的盈利并且树立好企业产品的名牌形 象这个问题成了我们应该研究和讨论的。首先，在大家的眼中，互联 网是一种虚拟的事物， 一般人选择在互联网上产生交易时， 都是慎之 又慎，三思而后行。这是一种很难改变的习惯。所以在平台上我们就 得选择一些知名度高一些， 为广大人民群众所认知并认同的网站。 因 此淘宝的天猫商城应该是一个不错的选择。 因为天猫商城是中国线上 购物的地标网站， 亚洲最大的综合性购物平台， 所有商家均为品牌商 家。 面对企业需求量特别大的客户， 我们也可选择在阿里巴巴批发网 上建立一个店铺。 来更好的服务于大客户大企业。 并且可以在企业网 店里招各种分销，以拓宽我们的销售渠道和产品知名度。 我公司目前有自己的官方网站， 为了便于公司的发展， 我认为在 官网上应该增加在线咨询模块。这样当有客户浏览到我们的网页时， 就会自动弹出，以方便了解到客户的需求，以便更好的服务于客户， 发现潜在的公司效益。从而实现双赢！ 在中国，最先通过电商热卖的产品是图书。其后，从服装到电子产品， 中国电商的主打