中央计划系统操作手册.分享.doc

中央计划系统操作手册 目录 营销体系组成 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~2 销售公司系统 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2 中央计划系统 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2 服务支持系统 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2 行销业务系统 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3 业务系统与渠道 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~4 计划体系 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~4 各部门职能 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~5 4 营管处主要操作流程及说明 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6 流程导读 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6 4.1. （总体）研究、计划、分解、执行、回顾流程 ~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7 年度营销计划制定 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~ ~~8 阶段性市场工作回顾 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~9 阶段性市场政策回顾 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~10 年度品牌推广计划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~11 品牌促销计划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~12 第三方数据购买 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~13 内部调研 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~14 年度 KA 费用计划制定 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~15 KA 客户统一促销方案流程 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~17 KA 客户促销专案流程 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~16 KA 客户表现策略 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~18 KA 渠道政策计划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~19 KA 费用核销流程 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~20 深度分销执行计划流程（全 ~ 方案） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~21 深度分销执行计划流程（地 ~ 方案） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~22 促销执行计划流程（全国方 ~ ）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~23 促销执行计划流程（地方方 ~ ）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~24 公关活动策划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~25 媒体计划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~26 广告创意表现 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~27 广宣品制作 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~28 营销体系组成 销售公司系统 销售公司 1.2. 中央计划系统 中央计划系统 行销 中央计划系统 营销规划部 渠道管理部 广告管理部 服务支持系统 服务支持系统 营销战略 重点零售 公共活动 行销服务部 客户服务部 财务核算部 人事行政部 培训发展部 品牌推广 媒介计划 定单处理 客诉处理 深度分销 人力资源管 营销培训 费 用 核 市场信息 广告表现 物流协调 质量服务 销 售 核 绩效核算管 营销咨询 销售信息 市场监察 行政管理 职涯发展