新金佑产品说明训练.ppt

产品回顾 金佑人生保障计划（2014） 投保范围 出生满30天－65周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险 +附加传统重疾保险 交费期间 趸交、5年交、10年交、15年交及20年交 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重疾种类 1、60种重大疾病（其中18种新增） 2、12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 1、身故或全残保险金： （1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值； （2）18岁后：有效保额+终了红利； 2、重大疾病保险金： 给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零） 3、特定疾病提前给付保险金： 给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降） 4、保险费豁免：确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） * * 金佑人生保障计划A款（2014） 你 是否擅长把机会变为财富？ * 向左走？ 你是否感觉产品销售有些复杂， 无从下手？ * 化繁 为 简 * * 金佑人生保障计划A款（2014） 保病 保命 保养 保增 保免 五功即五种功能！ 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 盖市即市场反响好的健康险！ 精确定位 及时出击 * 1、保病：重症60+轻症12，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病； 2、保命：终身身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交； 五功即五种功能！ 金佑人生保障计划A款（2014） 训练 * 金佑人生保障计划A款（2014） 训练 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ 所以金佑人生是市场反响好的健康险！ 盖市即市场反响好， 好的盖了帽了！ * 以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。 业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围广！12种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增快！独有的轻症豁免保费好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。 。 金佑人生保障计划A款（2014） 计划书讲解 * 第一是保病， 大病小病一起保！账户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围广！ 我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！ * 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈） * 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老！ * 第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈） ；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万） ，等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线） ，80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线） 。这同样很好！ * 第五是保免 若发生轻症（手指特定疾病中档栏） ，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这多好啊！ * 总结起来就是： 重疾保障范围广！ 轻症保障病种多！ 五项功能保障全！ 保额分红递增好！ 轻症豁免保费省！ * 已签单寻求加保(针对10月已购买或者购买过鸿系列客户） 利用转介绍确认函：李姐，您是我们公司的老客户，只有您的家人和朋友购买这款产品（配套转介绍确认函使用），才能享受这款保障60种大病、12种轻症，具有轻症就能豁免的金佑A款保障计划，您看我给您介绍下好么？ 利用差异化核保策略：李姐，因为您是我们公司的老客户，我又是公司*星