奥迪36计之A计划Q行动活动方案--宜兴德同.ppt

宜兴德同奥迪 * 宜兴德同奥迪 * 奥迪36计共破天机之“A计划”、“Q行动”方案 宜兴德同奥迪 2013年6月4日 * 宜兴德同奥迪 * 活动背景 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 活动背景：严竣的销售形势 Q7库存：8台，下个月还有大量Q7到店，Q5的销售状况也不尽如人意，Q3有些比较好的关注度，但尚有很大的潜力可挖掘。B8、C7的库存居高不下,B8正被宝马3系全面赶超，C7也面临着前所未有的销售困境。 集客量较少，5月Q7集客7档，无一台订单。Q5集客也呈下降趋势。C7的集客虽有上升，但成交率不足。非黑色车和高配车压力巨大。 端午将至，传统的销售旺季节点，节假日营销。 奥迪影像季之《天机.富春山居图》的上映，事件营销很好的切入点。 2013年与2012年同期细分市场上牌对比 （以Q7、C7）为例宜兴市1- 4月 13 12 Diff. 13 12 Diff. 13 12 Diff. 13 12 Diff. 13 12 Diff. C级SUV 10 26 -61.5% 51 44 15.9% 26 14 85.7% 0 1 -100% 87 85 2.3% C级轿车 (A6L) 105 70 50% 113 110 2.7% 24 72 -66.7% 33 39 -15.4% 275 291 -5.5% 　 MS Diff. MS Diff. MS Diff. MS Diff. C级SUV (Q7) 11.49% --66.31% 58.62% 13.25% 29.88% 81.42% 0% C级轿车 (A6L) 38.18% 58.75% 41.1% 8.7% 8.7% --64.8% 12% --10.4% 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” * 宜兴德同奥迪 * 活动主题：奥迪36计之“Q7型动”方案 活动时间：6月10—12日三天（分别为Q系、A系专场和全系联合促销） 活动地点：德同展厅 活动形式：Q系、A4、A6L促销、结合端午节主题的抽奖、订车观影《天机。富春山居图》 活动目标：订单30台，活动期间（一周）集客120档。 活动背景 活动目的 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” * 宜兴德同奥迪 * 活动背景 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” 硬广部分： 报纸《扬子晚报》一期 外部：短信十万条，结合其它品牌保有客户数据库（主推二手车置换） 合作单位：中行、中保协助发送短信不低于十万条。 万达商场内部静态展示期间立牌信息露出。 城区电子屏，高端小区电子屏信息发布。 * 宜兴德同奥迪 * 内部广宣： 短信邀约： 销售顾问电话邀约。 内外场布置：详见效果图 活动前两日，陶都汽车网、宜兴汽车网、易车网、公司微博信息发布。 城区电子屏及高端小区电子屏动结束后软文投放 活动背景 活动目的 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” * 宜兴德同奥迪 * 销售层面 前期邀约 1.短信邀约： 2.电话邀约： 人员分组及工作职责宣导： 销售顾问和销售助理建立一对一的合作体系，具体人员搭配情况抽签决定； 活动背景 活动目的 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” * 宜兴德同奥迪 * 活动背景 活动目的 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天机之“Q行动”“A计划” 第一计 【走为上计】 【方式】客户来店赏车试驾，即可赢取精美礼品一份。 第二计 【美人计】 【促销方式】凡活动期间订购奥迪，即可获赠XXX装璜大礼或奥迪儿童电动车。 第三计 【抛砖引玉】 【促销方式】 以旧换新，通过二手车置换或提供二手车相关资料，向我司购买奥迪新车。 第四计 【声东击西】 【促销方式】凡收到本次展厅活动短信通知的客户，当日来店订车可额外获赠XXX一份。 第五计 【连环计】 【促销方式】奥迪车主介绍亲朋好友购买成功的，新老车主皆可获赠汽车养护一次 第六计 【以逸待劳】 【促销方式】购车客户，如果属于其所在单位与本公司签订《集团购车协议的》的便可享受集团购车优惠。享受VIP尊崇集团价，获赠价值X千元油卡。 第七计 【无中生有】 【促销方式】当日订购车奥迪客户可再获XXXXXXXXXXXXX 第八计 【趁火打劫】 【促销方式】当日订购车奥迪客户在七月底之前提车，趁热打铁，趁火打劫获赠XXX礼遇一份和大觉寺新车开光祈福一次。 * 宜兴德同奥迪 * 活动展示用车 活动人员安排 活动价格政策 活动接待流程 激励政策 预期效果 活动背景 活动目的 活动主题 广宣计划 活动内容 费用预算 奥迪36计共破天