华东地区销售计划及方案.pdf

。 华东地区销售计划及方案 一、 华东地区概要及 销售目标和经销商网点数： 华东地区的框架结构： 华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖 北分布区域。 华东地区年度销售目标： 经销商的网 点数： 二、 目前营销状况分析： 随着城市建设和 人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠 物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求 量也越来越大。无论是宠物店还是超级市场都能见到 各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴 眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带 来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了 整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的 行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等， 国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉， 国内代表有好主人和珍宝。目前市场鱼龙混杂，产品 价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅 限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。 宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店 零售宠物粮食等渠道销售。 很多厂家销售策略从各企 业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。 三、 营销策略： 如果产品快速增长，且还要取得 竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总 。 1 。 体竞争战略。打造长三角城市化商业圈规模的不断扩 大，整个华东经济的不断快速发展， 宠物 粮食市场的 消费潜力巨大，目标集中战略对我们来说是明智的竞 争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可 以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品种 类集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而 配套的策略四个方面。为此，我们需要将华东市场划 分为以下四种： 战略核心型市场 南京、杭州、 武汉、南昌、合肥、上海 重点发展型市场 江苏 省： 无锡、 苏州、 昆山、常州、镇江、南通、连云港、 浙江省：湖州、 培育型市场 等待开发型市场 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营 销相给合的营销策略 1 、目标市场： 大力发展重点 区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的 提高。 中心城市和中小城市同时突破。 2 、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我 们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由 此带动全线产品的销售。 3 、价格策略： 我们 采用高品质，中档价格，高利润空间为原则；制订较 现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销 售的指导价，。制订较高的月返点和季返点政策， 以控 制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商， 。 2 。 二级分销商，零售终端，最终用户之间的价格距离级 利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能 活性。 4