“141”模式营销策划方案总结.docxVIP

141 ”模式营销策划方案总结 通过拓展“ 141 ”模式，结合县局实际，我们加强了“ 141 ”模 式在终端营销的运用，对我们的营销工作有了极大促进。 首先我们一个目标明确：即我们“工、商、零”共同围绕着培 育知名品牌和“双低”品牌这个目标，开展市场营销工作。 其次我们充分运用了“市场调研 -市场细分-终端营销-效果评 价”中“市场细分-终端营销-效果评价”这三个环节，通过细分明确 品牌培育切入点，通过开制定措施，积极开展终端营销活动，培育品 牌，通过每次活动的效果评价，总结不足，提出整改。 第三，我们有效发挥了商业和零售终端的协同作战作用，特别 是内部与业务科室专业岗位的紧密协作， 品牌经理品牌趋势、发展的 把握、指导，渠道经理客户价值测评指导，货源管理员货源供应保证 等等，都在一个有效链条上协作更加紧密。 当然我们终端活动的开展 工业为我们提供了有力的支持，基本形成“工商零”协动面向消费者 培育品牌。 方案工作完成情况及取得的成效 （一）知名品牌和“双低”品牌销售情况 月份:2011 年1月到2011 年11月 部门:贺兰区域营销部 客户经理：所有 销售统计 去年同期销量 本月销量 销售增长率 卷烟类别合计 7770.38 8953.91 15.23% 知名品牌前十合计 2099.42 3634.65 73.13% 知名品牌占总量比重 27.02% 40.59% 13.57