厂家给经销商支持分类.pdfVIP

精品文档 厂家给经销商支持分类 支持的办法分为： 1、帐期支持 ，如产品金额较大或者经销商资金不足，或者产品的类型，具有需 要压货、或者收款周期长等因素，那么经销商需要厂商的资金予以分担； 2、超市的进驻支持 a. 进场费及条码费： 每个超市进驻， 需要进场费或条码费， 厂家无论是货款的形 式或现金的形式都应该无条件进行支持 b. 宣传费用：海报、包柱、端头等宣传 c. 人员支持：理货员及促销员配备 d. 其他支持：做惊爆款、抽奖等活动的支持 3、线下高端小区以及食堂等地方的展销 ：宣传费用和人员配备、奖品支持等。 4 、广告支持： 厂商在一定的区域内，广做宣传，有针对性的对客户做宣传，例 如：产品发布会， 邀请有大量需求及有影响力的客户参加， 让较大或厂商希望支 持的代理商参与，以示经销商的重要性；亦可给予彩页、海报方式的广告支持， 以及电视媒体等广告的形式宣传策略； 5、礼品支持： 给予你想支持的经销商，制作一些有新意、有自身厂商标识的礼 品，或者根据产品的不同，进行奖励式的支持，以促使经销商更好的去做客户， 去拉拢客户， 或者增加客户对本产品的了解及心理好感等的认可幅度， 增加购买 意向； 6、特价支持： 对于一些大型的项目或者大金额的订单，给予批特价的方式予 以支持；让经销商更好的去与同行不同品牌进行竞争， 增加经销商利润， 增加经 销商的积极性；最好是在供价的基础上进行特价支持，供价的 8 折或更低。 7、服务支持： 作为厂商，需要有好的售后服务，好的售后服务，方可抓住更多 的客户，当前的市场上买方市场，服务好的品牌，会有更多的客户，增加了经销 商谈判的筹码，及销售的亮点； 8、产品特规定制及政策灵活性 ：根据不同的客户需求， 采取灵活的政策及服务， 以促使客户对品牌的认可， 也间接的支持了经销商抓住更多的有特殊需求的客户， 使经销商更有向心力的做你厂商的产品； 9、回点奖励： 经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给我们经销商的回点是多少 一般情况下： 。 1 欢迎下载 精品文档 回点等级 销售任务完成比例 销售额回点百分比 超出销售任务部分 一级 100％以上 0.5% 1 % 二级 50％～99％ 0.3% 三级 50%以下 0.1% 。 2 欢迎下载 精品文档 欢迎您的下载， 资料仅供参考！ 致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书， 学习资料等等 打造全网一站式需求 。 3 欢迎下载