招商策划商业广场年星光天地招商计划书.ppt

○潜在消费人群分析 级别 区域 满足需求 附加值 主要客群 项目周边 中高档休闲娱乐场所 体验性 身份性 次要客群 合肥市消费者 受概念吸引前来，感受与其他商场不同 娱乐性 体验性 身份性 出差或旅游人群 不限 感受合肥文化和特色 文化性 特色性 娱乐性 未来主要客群集中在项目周边，包括马鞍山路覆盖范围。将此部分人群与项目自身特色相结合，尽可能的从合肥商业林立的项目中脱颖而出。 大多数商家都在加大扩店 步伐，将目光从一、二线 城市转移到三线城市，但 是比较谨慎，大多数都是 与品牌商城合作。 在满足周边市场消费为主 的基础上，辐射合肥其他区域 档次以中档为主，餐饮、娱乐 是他们希望项目必备的业态。同时为 合肥增加旅游特色，成为旅游消费必到地。 合肥作为中部城市经济基础落 后于东部沿海城市，但是得益 于中央政策及自身科技实力， 近年来发展迅速，已成为全国 增速最快的省会城市 合肥商业正由百货等单一商 业向购物中心综合商业转 变，大体量商业体带动了多 个区域商圈的形成，未来合 肥商业供应巨大，将给整个 商业环境带来严峻压力 政府未来规划，周边商业项目 供给量将大幅增加，一旦入市， 区域商业竞争将较为激烈。 本项目面对的竞争主要是众 多商业项目产生的分流，应 选择合适的定位来进行差异 化竞争，并且通过良好的招 商及运营来维持长期良好发 展 宏观发 展概要 商业发展 概要 商户分析 区域商业 研究 目标消费 竞争项目 者研究 分析 ○项目定位分析 星光天地 星光天地 购·闲·食·乐·游 美食街第1多维生活广场 释义： □清晰的向商户及受众传达项目“是什么”，同时传达规模优势和地段优势。 □强化项目的区域价值，突出项目是寸土寸金之地，有极高的投资价值。 □突出业态的功能性：国际化、一站式，集购物、休闲、美食、娱乐、旅游功能的地标性购物中心 项目定位 Six 业态建议及招商策略 怎样才能赢得商户的认可？ ○业态分布建议 ○招商策略 ○商业运营模式全国连锁商场信息 〉〉招商成功是商业成功的前提条件，只有充分认识商户的需求，才能在博弈中实现市场与商户的多赢局面 项目初步招商定位 层数 层高 建筑设计产品用途 现入住企业 15F 3.9 宾馆 维多利亚酒店 14F 3.5 13F 12F 11F 5.1 会所（足浴、水疗、健身、SPA、茶道、棋牌美容美发等） 招商范围 10F 5.1 9F 8F 影院 7F 6F 5F 国内一线百货公司（精品店，餐饮，游艺等功能业态） 4F 3F 2F 1F 5.4 -1F 超市 北京华联超市 -2-3F 停车位及设备用房 ○业态分布建议 夜总会、KTV 迪吧、电玩 百货公司 中高档 中高档 高档 中高档 中档 环球电影城 社区生活配套 娱乐中心 时尚主题店 星 光 天 地 ○业态规划建议 》》》》》业态定位 时尚主题店 夏奈尔(Chanel) 路易·威登Louis Vuitton 迪奥Dior 、范思哲Versace 、古奇欧·古孜Gucci 、巴宝莉(Burberry) 、纪梵希、乔治·阿玛尼(Giorgio armani) 品牌服饰 休闲 餐饮 儿童天地 咖啡： 星巴克、上岛等 茶楼：避风塘、仙踪林等 中餐：沈记靓汤、谭火锅等 西餐：麦当劳、肯德基等 健将游乐场、电玩城、网吧等 》》》》》时尚主题店业态细分 嘉禾影城 永乐影城 设置4-5个可以容纳百人左右的小型多厅电影城； 可以引进诸如嘉禾、永乐、环艺、金逸等沪上知名小厅电影城； 》》》》》环球影城 娱乐中心 罗杰、真爱、MAYA等 钱柜、好乐迪等 大型歌舞厅 大型夜总会 KTV欢乐城 特色酒吧 PARK97、官邸、东魅等 天上人间、金色大帝等 浴场 九鼎，水晶之恋等 》》》》》娱乐中心业态细分 生活配套 王垒形象设计中心、 自然美护肤美发中心等 药 店 美容、美发 干 洗 店 邮局、银行 柯达、富士、快图美等 冲 印 店 。。。。。。 锦江大药房、 雷允上国药公司等 正章干洗、福奈特干洗等 中国邮政、中国银行等 》》》》》社区生活配套业态细分 大卖场 环球电影城 社区生活配套 娱乐中心 时尚主题店 独立设置 日常购物区 独立设置 娱乐特区 集中设置 时尚休闲区 形成四大功能分区 酒店服务 独立设置 酒店特区 》》》》》业态分布 ○代表性商家分析 公司简介 PAPA JOHN‘S国际公司是全球三大比萨连锁企业之一。PAPAJOHN’S公司连续9年在美国快餐行业客户满意指数（ACSI）评比中荣获第一名。截至2011年，PAPA JOHN‘S全球共拥有餐厅3,500多家，遍布