自我管理(销售篇)1培训讲学.ppt

自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高，要与时俱进。能力才是底气。 业绩是销售人员自信的资本。 自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自己认为对的事情。敢于和善于走自己的路，让别人去说吧。 自信的销售人员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成交的那一刻;而且从不服输，字典里没有失败，只不过暂时没有成功。 真正的自信源自于销售实践 真正的自信源自于销售实践——通过不断的挑战自己、不断的拿下定单的成功经验积累。 相信自己——你就迈出了成为优秀销售的第一步。 自信，成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。 请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理—— 重视经验的价值 第三个问题思考： 你是否时常抱怨？ 我们公司那里的人都太古板 他哪儿来的经验，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀。 但是，有一点你不可否认，至少你的上司、你的经理，他的销售经验比你多，他的销售经历比你长。 重视经验的价值 你被拒绝的经验有多少？ 你超越障碍的经验又怎么样呢？ 你要累计很多很多的经验，才有机会成为销售高手。 【箴言】 爱迪生说过：“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离成功又接近了一步。”——这就是经验的价值。 你的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级成功的台阶。 请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理—— 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning 整理财务 规划人生 Financial Planning  自我管理 为何需要自我管理 第一个问题思考： Hi,你曾经这样做过吗？ 这么大的雨怎么出去啊?我还是在办公室整理文件吧。还好，今天没有预约客户,嘿嘿… Hi,你在做什么？ 你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其实你内心里是软弱的，不敢面对现实，你只知道回到你的舒适空间里。 自我管理，不仅是管理你的外在， 更重要的是把你的心管好！ 你想成为业绩最好的人吗？ 你想成为团队里最棒的吗？ 请您——克服缺点，养成良好习惯 切实做好自我管理，真正把你的心管好 软弱 懒惰 贪玩 退缩 消极心理 坚强果断 努力工作 稍做休息 积极进取 积极心理 如何将消极心理变成积极心理？ 要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。 管理自我必须具有一种心态——善于克制自己。 改变应该从心开始。当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变。而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。 告诉自己：“我一定要成为这个团队里最棒的销售员工” ——改变你的心理，你的一切都将改变。 “能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝”——卡耐基 自我管理语录 成功还是失败， 完全取决于自己！ 请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理—— 如何培养自信 第二个问题思考： 自信是什么 自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量 销售是什么 销售就是一个用自信创造销售业绩的职业;销售就是信心的传递和信念的转移，即用自己对产品或服务的信心来影响客户的选择。 销售人员自信心从哪来 自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱 自信源自充分的准备 真正的自信源自于销售实践 自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 乐观是自信的加油站 乐观是自信的加油站，在遇到客户的拒绝、业绩不佳，信心受挫之时，只有乐观才能让你看希望的署光，为你鼓起继续拼搏的勇气和信心。 销售的自信需要得到客户的肯定及认可，给客户的印象就非常重要，所以销售的自信不只是表现在心态和精神层面，更多的要在气质形象，言谈举止上体现出来 良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 优势 劣势 指自己出色的方面,尤其是与竞争对手相比具有优势的方面。如较强的组织能力、坚强的毅力、良好的身体素质等 与竞争对手相比处于落后地位的方面。如无特长、交际能力差等 机会 威胁 有利于职业选择和职业发展的一些机会。如由于队伍壮大需要一名营业部经理。 存在潜在危险的方面。如收入不稳定、企业效益下滑、竞争对手越来越强大等。 SWOT分析法是帮助销售人员走向自信的最佳工具 了解自己相对于同事及竞争对手的优势及不足，肯定自己的价值，明确自己学习和努力的方向。 选择自己喜欢的行业及