培训资料第4章 采购价格与成本控制.ppt

（二）采购管理成本 组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本的构成为： 采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息通讯费用 优选文档 一、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定。 优选文档 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。 （一）到厂价与出厂价 到厂价是指供应商的报价中包含负责将物品送达采购方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商承担。 出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。 优选文档 （二）现金价与期票价 现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。 期票价指采购方以期票或延期付款的方式来采购商品。通常供应商会加计延迟付款期间的利息于售价中。 优选文档 （三）净价与毛价 净价指采购方不再支付任何货款以外的交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。 优选文档 （四）现货价与合约价 现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。 合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依合约而定，短的几个月，长的一两年。 优选文档 （五）定价与实价 定价是指物品标示的价格。如某些商场的习惯是不二价，自然牌价（定价）就是实际出售的价格，但有些商场仍然流行“讨价还价”的习惯。 实价指采购方实际上所支付的价格。 优选文档 二、影响采购价格的因素 （一）供应商成本的高低 （二）规格和品质 （三）采购品的供需关系 （四）生产季节与采购时机 （五）采购数量 优选文档 （六）交货条件 （七）付款条件 （八）采购方的议价能力与供应者的争价能力 （九）供应市场中竞争对手的数量 （十）企业与供应商的关系 优选文档 第二节 供应商定价 一 供应商定价目标是 二 影响供应商定价的因素 三 供应商定价方法 优选文档 一、供应商定价目标 （一）以获取利润为目标 1.以获取投资收益为定价目标 投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。 2.以获取合理利润为定价目标 合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。 3.以获取最大利润为定价目标 最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。 优选文档 （二）以提高市场占率为目标 也称市场份额目标，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。 优选文档 （三）以应付和防止竞争为目标 1.稳定价格目标 2.追随定价目标 3.挑战定价目标 优选文档 二、影响产品定价的因素 （一）产品成本 在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。 优选文档 （二）市场需求 （三）竞争因素 1.完全竞争 2.不完全竞争 3.完全垄断 优选文档 （四）其他因素 1.政府或行业组织干预 2.消费者心理和习惯 3.企业或产品的形象因素 优选文档 三、供应商的定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是指以供应商成本为依据确定价格的方法，其核心是谋求对成本的补偿和最大盈利的获得。 优选文档 1.成本加成定价法 成本加成定价法是以全部成本作为定价基础，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率) 优选文档 例：某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000元/台 单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本=3 000+1 000=4 000元/台 单位产品价格=4 000×（1+25%）=5 000元 优选文档 2.目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是指以利润为依据制定销售价格的方法。 优选文档 例