邦美轻便展示授权品牌销售商招商计划中国区2讲课资料.ppt

邦美轻便展示授权品牌销售商 招 商 计 划 2012-3 中国市场轻便展示行业的基本背景 “五无”现状 存在的主要问题： 1、链条太长，经营者盈利能力偏低； 2、产品信息传播阻力大，无法推进好产品和新产品； 3、无法了解企业用户的真正需求。 典型的传统行业生态链，无竞争力。 无品牌、无品质、无服务、无创新、无利润。 市场营销战略 统一品牌，共同营销。 建设先进高效的品牌和产品沟通平台，引导和创造企业用户真正需求。 以网络推广为主、展会宣传和市场活动配合执行。 品牌销售商网络布点 建立邦美授权品牌销售商网络，构建更短更高效的的营销价值链。 邦美授权品牌销售定义 邦美授权品牌销售是经邦美授权，向企业用户直接销售邦美品牌轻便展示产品的企业法人或个体经营户。邦美销售享有邦美品牌的使用权和产品的区域保护经销权，同时遵守邦美的统一管理和统一销售政策。邦美将努力帮助销售商提高产品销售能力和盈利能力，帮助销售商长远发展。 邦美授权品牌销售商前景 树立品牌形象，引进差异化产品和经营理念，摆脱同质化恶性竞争。 依靠强大的品牌号召力，建立新的客户，同时提高现有客户满意度。 把产品和服务做深做宽，不受自身生产能力限制。 提高盈利能力。 品牌推广和产品展示 帮助品牌授权销售商树立立品牌形象，建立产品展示厅。 共享专业的邦美中文官方网站。 投入百度关键词等推广，参加行业展会，让企业用户找到我们品牌授权销售商。 使用邦美统一的产品宣传册。 产品和供应策略 每周定期配送，保证品牌授权销售商现货可得。 少而精的品质与创新轻便展示器材。 我们的产品要能满足、引导和创造企业客户的真正需求，同时要有独特性、高品质和较高的盈利能力。 好产品，随手可得。 价格管理和折扣、返点 明码标价 在邦美官网、产品册和销售报价中，严格明码标价。 品牌授权销售商严格执行价格政策和相应的折扣政策。 折扣与返点管理 品牌授权销售商按零售价30%享受固定折扣。 根据销售指标和实际业绩，可额外享受最大到10%的返利。 2012年返点政策： 5万-7.5万/年，返点5%； 7.5-10万/年，返点7.5%； 10万+/年， 10%。 货款结算和库存管理 货款结算 每周按销结清货款。 库存所有权和管理 品牌授权销售商的所有库存由邦美铺货，所有权归邦美公司，品牌授权销售商负有保管责任，丢失和破损，按价赔偿。 铺货金额： 3000- 10000之间，根据年销售额的10%。 销售商展厅样品陈列和铺货模拟 全配型展厅配置： 所有产品 标准展示厅方案 简配型展厅配置： 网架1、易拉宝2、资料架 2 、挂条 标准型展厅配置： 网架2、易拉宝2、资料架 2、挂条 、佩特、三脚挂画架、旗杆、海报架