详细版第四章 购买行为分析.pptVIP

2、家庭生命周期和购买行为概述 家庭生命周期阶段 购买和行为模式 1、单身阶段：年轻、不住在家里 几乎没有经济负担，新观念的带头人，娱乐导向。购买：一般厨房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度假。 2、新婚阶段：年轻、无子女 经济比下一阶段要好，购买力最强、耐用品购买力高。购买：汽车、冰箱、电炉、家用家具、耐用家具、度假。 3、满巢阶段一：最年幼的子女不到6岁 家庭用品采购的高峰期，储蓄部分钱，喜欢新产品，如广告宣扬的产品。购买：洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品。 4、满巢阶段二：最年幼的子女6岁或超过6岁 经济状况较好，对广告不敏感，购买大包装商品。购买：各色食品、清洁用品、自行车、音乐课本、钢琴。 ? 5、满巢阶段三：年长的夫妇和尚未独立的子女同住 经济状况仍然较好，许多妻子有工作，一些子女也有工作，对广告不敏感，耐用品购买力强。购买：汽车、旅游用品，非必需品、船、牙齿保健服务，杂志。 ? 6、空巢阶段一：年长的夫妇，无子女同住，户主仍在工作 大都拥有自己的住宅，经济富裕，对旅游、娱乐、自我教育尤感兴趣。购买：度假用品、奢侈品。 7、空巢阶段二：年老的夫妇，无子女同住，已退休者 收入锐减，闲在家。购买：有助于健康、睡眠和消化的医用护理保健产品。 8、鳏寡阶段一：尚在工作 收入仍较可观，但也许会出售房子。 9、鳏寡阶段二：