竞争战略读书总结报告.doc

竞争战略读书报告 【篇一：竞争战略读书报告】 《竞争战略》读书报告一、作者简介 本书作者是美国作家迈克尔波 特（michael e.proter ）， 1947 年出生于美国密歇根州，美国哈佛 商学院大学教授 （university professor ，大学教授是哈佛大学的最 高荣誉，迈克 尔波特是该校历史上第四位大学教授）。迈克尔波特 毕业于普林 斯顿大学，在世界管理思想界是 “活着的传奇 ”，他是全 球第一战 略权威，被商业管理界公认为 “竞争战略之父 ”。1983 年， 迈克 尔波特被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创企 业竞争战略理论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。 1979 尔波特获 哈佛商学院终身教授之职，成为世界上竞争战略和竞争力方面公认 的权威。 2005 年世界管理思想家 50 强排行榜上， 迈克尔波特位居 第一。他的主要著作有《竞争战略》、《竞争优 势》、《国家竞争 优势》等。 二、内容摘要 在《竞争战略》一书中，可谓把战略管理的理论推向 了高峰, 书中许多思想被视为战略管理理论的经典 ,比如五种竞争力 (进入 威胁、替代威胁、买方 侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对 手的竞争 )、三种基本战略 (成本领先、标新立异和 目标集聚 )、 价值 链的分析等。通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的 分析,得 出不 同的战略决策。这一套理论与思想在全球范围产生 了深远的影 响。 波特在《竞争战略》中提总结出了行业存在的五种竞争力， 这就是 所谓的五力模型，五种竞争力分别是行业中现有竞争对手， 潜在的 新生力量的威胁，替代商品或服务的威胁，供应商讨价还 价能力和 消费者讨价还价能力。在激烈的市场竞争中指有灵活运 用战略才能 胜出，波特总结出了三种具有卓越成效的通用战略， 即成本领先战 略、差异化战略、业务聚焦战略，并指出了三大战 略与五种竞争力 量的关系，为企业制定战略提供了线路。 三、心得评论 对五力模型分析 : 1．供应商的讨价还价能力 供方主要 通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的 能力，来影响行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力 量的强弱主要取决于 他们所提供给买主的是什么投入要素，当供 方所提供的投入要素其 价值构成了买主产品总成本的较大比例、 对买主产品生产过程非常 重要、或者严重影响买主产品的质量时， 供方对于买主的潜在讨价 还价力量就大大增强。一般来说，满足 如下条件的供方集团会具有 比较强大的讨价还价力量： -供方行业为一些具有比较稳固市场地位 而不受市场剧烈竞 争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致 于每一单个买主 都不可能成为供方的重要客户。 2．购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的 产品或服务质量 的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般 来说，满足如 下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： -购买 者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖 方销售量的很 大比例。 -卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 -购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖 主购买产 品在经济上也完全可行。 -购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同 时，将希望 在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就 有可能会 与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业 中现有 企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 竞 争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领 域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成 本、销 售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设 的石化企 业）、不受规模支配的成本劣势 (如商业秘密、产供销关 系、学习与 经验曲线效应等 )、自然资源（如冶金业对矿产的拥 有）、地理环境 （如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中 有些障碍是很难借 助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业 对进入者的反应情况， 主要是采取报复行动的可能性大小，则取 决于有关厂商的财力情况、 报复记录、固定资产规模、行业增长 速度等。总之，新企业进入一 个行业的可能性大小，取决于进入 者主观估计进入所能带来的潜在 利益、所需花费的代价与所要承 担的风险这三者的相对大小情况。 规模经济形成的进入障碍： 表现于企业的某项或几项职能上，如在 生产、研究与开发、 采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能 是进入的主要障碍。 表现为某种或几种经营业务和活动上。如钢铁联合生产中 高炉炼铁 和炼钢生产中较大的规模经济。 表现为联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产 副产品， 使