市场调查和预测案例分析资料精选.ppt

案例分析 案例一:虚拟购物 最近在计算机图表和三维模型方面取得的进展大大拓展了模拟市场测试的应用 范围。为什么呢?因为营销者可以快速、便宜地在计算机屏幕上复制岀一种真实零 售店的感觉。 例如,一位消费者能看到装满各种产品的货架。购物者通过触摸监视器上货物 的图象就可以选择货架上的物品。然后,产品会移到屏幕的中心。在屏幕上,购物 者可以利用一种三维的追踪球来转动产品,以便从各个侧面查看产品。要想购买产 品,顾客只需触摸运货车图像,然后产品就会移到车上,这与顾客在一家商店里购 买时把产品放到手推车里一样。在购买过程中,计算机毫无困难地记录下顾客购买 每类产品所花的时间、检验包装的毎一侧面所用的时间、购买产品的数量以及购买 产品的顺序。 计算机模拟的环境,就像刚才描述的那一种,提供了许多优于传统硏究方法的 优点。第一,虛拟商店可以将一个实际的市场完全加以复制。顾客能在一个更现实 和复杂多样的环境中购物。第二,调查人员能迅速地实施并改善这些测试。一且产 品图像被计算机扫描,调查人员便可以在大约几分钟内在货架空间方面做出改变 包括各种品牌的集合、产品包装、价格以及促销。因为由购买而产生的信息能被计 算机自动地捕获并储存,所以数据搜集迅速而简洁。第三,由于展示是在电孑操作 的基础上创造的,所以测试成本低。一旦硬件和软件都就绪,测试的成本就基本取 决于被测试者的人数。一般说来,对参与受试者要给予小的鼓励。第四,这种模拟 貝有高度的灵活性。已经能用于测试整个新的营销观念或用于调整现有的计划。这 种模拟还可以排除或者至少控制现场实验中存在的大量噪音。 然而,这种调研方法最重要的好处还是它赋予市场 研究人员实现他们想象的机会。它将模拟市场测试从 发生在实验计划后期的一个“做还是不做”的障碍转 变为一种可以试验新思想的有效的营销实验室。不必 实际制造产品和支出广告费及促销折扣,不会提醒竞 争者,不必首先了解新思想是好、是坏、是糟糕还是 奇妙,产品经理就能测试新的创意。 案例分析三 经理们需要增值型的战略信息 绝大多数的营销经理都相信市场调查是非常有用、非常有价值的,但他们又 表示他们所见到的大多数报告并没有给他们提供所需要的信息。 把一个传统的营销调硏部门勹转换成增值型的战略调硏团队需要探讨的第—个问 题是公司要从它的调研团队那里得到什么?我们从决策审计工作开始来寻找答案 在调硏者能改变现状之前,他们应该了解他们过去所做的项目对企业产生的影 响。毎个报告都做了哪些决策,为此发生了多少成本?做岀了哪些建议,其中又有 哪些被釆纳了?这些问题的答案可以使人们清楚组织是怎样运作的,以及它们对调 研工作的重要性。 行动说明。除了诸如“去开拓”、“去决定”、“去了解”之类的含糊用语之 外,每份调硏建议都必须说明调查的原因。在顾客导向性组织中,调查目标就是 决策”。调研者还必须确定用于决策的标准,调查中的每项行动都必须与这些标 准直接相关。这些可以让调硏部门与管理部门聚集起来共同讨论可能的行动系列与 各项行动的决策标准。 行动建议。每份报告都应包括行动建议。在研究型组织中,他们的调查报告包 含了大量的数据,但没行动建议。事实上,研究型组织的报告的第一部分通常就是 方法的讨论,而这却是委托商最不感兴趣的方面。一些建议者和命令接受者型的组 织趋向于忽略调查者建议。他们的报告也许会谈到顾客想什么,感受到什么,但却 避开了最基本的需要去做什么。