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最重要的原则 一、明确合作是一个双赢的结果，不是“你赢我输”或“你输我赢”， 明确合作是一个双赢的结果，不是“你赢我输” 你输我赢” 谈判双方首先要树立双赢的概念。 谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方 都要有“ 的感觉。 都要有“赢”的感觉。 原则：要让商家感觉到公司的招商流程是一个严谨的过程， 二、原则：要让商家感觉到公司的招商流程是一个严谨的过程，是有原 则的。 则的。 你能给对方带来什么。不要一味强调我们公司要求什么， 三、你能给对方带来什么。不要一味强调我们公司要求什么，而要让对 方知道， 公司）能给对方带来什么。 方知道，你（公司）能给对方带来什么。 不要轻易承诺。你是代表公司和商家谈判的，你的言行代表比亚迪， 四、不要轻易承诺。你是代表公司和商家谈判的，你的言行代表比亚迪， 你的承诺可能使公司承担巨大的损失。 你的承诺可能使公司承担巨大的损失。 要有自己的思维。千万不能顺着商家思路走，一定要有自己的主线， 五、要有自己的思维。千万不能顺着商家思路走，一定要有自己的主线， 让商家跟你的思维。 让商家跟你的思维。 互相尊重。谈判是站在平等互惠的基础上进行的， 六、互相尊重。谈判是站在平等互惠的基础上进行的，对商家的尊重和 认可是必不可少的，赞美和认同是拉近与客户间心理距离的不二法门。 认可是必不可少的，赞美和认同是拉近与客户间心理距离的不二法门。
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