市场营销和策划培训.ppt

LENHI叫凯奇 绿1 色防水涂料的引领者 市场营销与策划 (共4课时每课时120分钟) 主讲人:龚健 2014年11月 豆徽田剀奇俚酾有限公言 LENq明奇° 绿色水涂料的引领者 p本课程目的 在从事销售工作的队伍中,有相当大的一部分人 员不是市场营销专业毕业的,对系统的营销概念不了 解,许多人只知道销售就是卖东西,就是欺骗、就是 坑蒙拐骗。不知道什么是真正意义上的销售,不懂得 什么是真正的营销。 本课程就是从最基础知识入手,让学员了解并掌 握什么是市场?什么是营销?做好营销有哪些方法? 如何进行市场分析?如何进行宣传策划?等一系列与 日常销售工作密切相关的基本动作。 用建职公司 LEN朗剀奇° 绿色防水滁料的引领者 p内容结构: 第一章市场营销概述 第五章定价策略 、市场基础知识 、制定价格的步骤 二、市场营销的含义 常用的定价策略 三、现代营销的核心理念 价格竞争策略 四、市场营销的关键术语 第六章营销渠道策略 五、营销管理过程 营销渠道释义 第二章营销环境分析 、营销渠道的功能和流程 营销环境分析 、设计营销渠道 、SWOT分析 四、管理营销渠道 第三章S-TP营销 五、电子商务与网络营销 市场细分 第七章整合营销传播 界定目标市场 、营销传播概述 产品定位 二、整合营销传播流程 第四章塑造市场供应品 大众传播的管 产品的整体概念 第八章如何做营销策划 产品组合 关于策划 三、产品生命周期 策划分类 、策划流程 四、包装策略 五、新产品开发策略 四、策划理念 五、策划人素养 夏用恩态有瞬公 LENCO剀奇° 绿色防水除料的引领者 第一章市场营销概述 (第一课时) p本章内容提要: 市场 市场营销 企业经营观念(经营哲学) 市场营销核心理念 市场营销关键术语 营销管理 市场营销学 LEN朗剀奇° 绿色防水滁料的引领者 市场基础知识 1、市场的含义 市场=人口+购买力+购买意愿 2、交换发生的条件: 1)至少有买卖双方; 2)有合适的产品或其他可供交换的价值 3)双方都能接受的交换条件; 4)一般需要有必要的场所或条件。 3、买方市场与卖方市场