产品管理金融产品销售.pptx

金 融 产 品 销 售;2;3;产品篇;重要性：证券投资基金是现在资本市场最为主要的金融产品，在发达国家已经有百年以上的历史。根据美国投资公司协会的统计，2007年底美国开放式基金的数量就达到了1万多只，远超上市公司的数量。约有50%的美国家庭投资于基金，占家庭资产的40%左右。 意义：“我们的市场非常广阔，不是说中国会有几亿人来炒股，而是广大老百姓都有理财的需求。炒股的毕竟是少数，大多数人还是得通过理财产品来进行投资理财。产品销售是我们打开这个广阔市场的重要途径。” 产品销售是公司提高市场份额，占领市场的战略方法 ;目前国内市场主要的理财产品介绍（1）;目前国内市场主要的理财产品介绍（2）;目前国内市场主要的理财产品介绍（4）;目前国内市场主要的理财产品介绍（3）;目前国内市场主要的理财产品介绍（5）;目前国内市场主要的理财产品介绍（6）;目前国内市场主要的理财产品介绍（7）;目前国内市场主要的理财产品介绍（8）;目前国内市场主要的理财产品介绍（11）;;;;开放式基金分类;开放式基金分类;国内基金产品的发展趋势;21;销售篇;树立正确的销售理念—专业理财的优势;树立正确的销售理念—专业理财的优势;树立正确的销售理念—客户经理产品销售的重要性;快乐营销，提升营销水平（1）;快乐营销，提升营销水平（2）;产品销售的策划、组织和实施;金融产品营销流程（1）;金融产品营销流程（2）;产品销售的准备工作（1）;产品销售的准备工作（2）;如何做好产品销售---客户梳理;产品销售的准备工作（3）;产品销售的实施阶段-正式销售;产品销售的实施阶段-正式销售;产品销售的实施阶段-正式销售;38;服务篇;交易的确认及净值的告知;产品售后的跟踪及服务;售后服务的必要性;结束语;44