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学 海 无 涯
经典销售技巧99 句
1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，
只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售
人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极
者身上，才能产生效果。) z* ]* v7 l2 K/ ?3 r
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强
对手而获得成功。9 J( B6 t; ], z& o; I! Y G6 o2 F
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销
售人员。
8.
对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广
告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9. & B' O: i% e3 v S
销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、
社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。4 ~: u$ d+ f, d3 l$ ^
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果
停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。1 q7 B6 j o+ r8 A
11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销
售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。$ ]$ v) g2 @% b: l
13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。7 ^) H) m' H9 Q- ~8 c0 p
15.
准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的
发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。7 v4 C* M( U! d/ B( B5 g8 E$ p0 \
16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不
可能卖出什么东西的。9 d6 W3 D3 J: ]7 ^; g3 K {! M0 n
17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
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