房产销售口诀pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 房产销售口诀 销售要有笔在手，客户安心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手； 销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来； 选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完； 精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开； 怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大； 越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下； 订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩； 成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来； 给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资； 选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥； 产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实； 要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天； 平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住； 口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财； 才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大； 学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密； 轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地； 要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰； 遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏； 技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理； 快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多； 老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙； 坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产； 客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定； 客户退定不犹豫，第一时间同意退，签字不要即给钱，安心而后再推荐； 客户退定如爱情，再走现场情意长，不知何处其感动，旧情复发必彷徨； 不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人最宝贵，继续跟踪定回头； 恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去； 多人来访乱糟糟，必要成为核心人，不怕命令传众人，买房需要把我听； 一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定； 销售不是一份工，实际是在做生意，小小礼物是投资，百万生意谁能及； 旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部； 自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住； 1