稀缺营销的艺术.docVIP

“稀缺”营销的艺术 ????????2008年7月11日，苹果3G版iPhone在全球22个国家和地区同步上市，在一个周末的时间里销量惊人。或许有一天，你也可能会很幸运地遇到产品或服务供不应求的问题。那么，怎样很好地利用这个得来不易的机会呢？????首先，我们先讨论一下，为什么会出现供不应求的情况呢？????供不应求能制造风尚，因为人们都想拥有别人没有的东西；等待购买的人排起的长队能制造需求，因为人们都想要别人也想要的东西；供不应求也能制造口碑，因为人们喜欢谈论等待购买某产品的人群和供不应求的热销品；供不应求还能把你的产品推至真正忠诚的顾客，而他们正是最可能为你的产品传播口碑和制造观念