德思勤精品-广州凯旋国际二批营销策略报告.ppt

凯旋国际二批营销策略报告 引言 楼市转入寒冬， 你准备好棉袄了吗？ 凯旋国际项目总体营销四步曲 目 录 Part 1 一、一批营销回顾 1、成功营销实施回顾 2、项目树立三大核心价值观 3、初步构建了营销体系 二、成交分析 1、83%的成交率奠定成功基调 三、成交客户分析 1、成交客户年龄分析 2、成交客户来自区域分析 3、成交客户置业目的分析 4、成交客户付款方式分析 四、操作反思 1、优惠申请前客户数量统计 2、优惠申请活动 3、认筹后—开盘前客户数量统计 4、开盘活动 五、小结 1、一批开盘评价 2、一批项目成功销售总结 3、一批营销面临的不足 Part 2 一、大盘营销战略篇 1、 21万㎡国际名门社区引领花都大盘营销 1-1、大盘项目优势 1-2、大盘项目劣势 2、二批：一局三棋的战略目标 3、项目推售策略调整 4、项目二批营销基调 5、二批营销策略 6、二批客户策略 7、“主攻市场”和“应对策略”调整 8、二批营销总控节点图 二、价值升华篇 1、市场占位策略 2、凯旋国际价值观提升模式 3、凯旋国际价值观分解 4、打造二批竞争优势 5、凯旋国际宣言 三、策略实施篇 1、二批营销总策略 2、高举高打策略 2-1、凯旋国际二批营销核心 3、“经营客户”制胜策略 3-1、经营客户方案 3-2、销售团队管理提升 市场调研及分析（周边典型竞争楼盘为主） 成交客户分析 成交客户关系维系 客户接待培训 客户管理和跟踪培训 销售技巧培训 户型分析培训 难点户型突破培训 合同及相关法律文件培训 沙盘讲解培训 3-3、置业顾问销售竞赛方案 4、品质与价值包装策略 Part 3 一、实施总纲 1、项目第二批营销总控图 2、二批营销操盘三部曲 3、广告推广主题建议 4、营销实施总控图 二、巩固—市场占位 1、阶段营销工作内容 2、推广主题第一层次 3、媒体营销计划 4、老客户答谢活动 三、震撼—全面出击 1、阶段营销工作内容 2、推广主题第二层次 3、二批认筹（见11月德思勤提交的认筹方案） 4、国际生活节（配合二批认筹活动） 5、媒体营销计划 四、爆发—实现价值 1、阶段营销工作内容 2、推广主题第三层次 3、“凯旋国际”开盘庆典 4、开盘庆典人气保障活动 5、抽奖嘉年华“三亚游” 6、老带新优惠 7、媒体推广计划 Part 4 1、体验式营销打造项目高度 1-1、互动展示 1-2、销售工具 1-3、细节展示 2-1、售楼处细节建议 2-2、售楼处细节建议 3、公共空间建议 4、园林小品建议 5、导示系统 6、示意牌 7、六重智能化安防体系 8、物业管理 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 尊享·21万㎡ 品质生活 起势—精彩二批10月隆重登场 本阶段以一批外立面、样板房、看楼通道、户外广告、楼体广告、导示系统展示为主，树立本项目高端形象： 利用已有客户资源和短信公司资源，针对特定客户群，发布相关信息 短信推广 利用围墙、楼体广告树立本项目形象，突出项目卖点 围墙、楼体广告 搜房、信息网项目基本情况介绍 网络信息发布 辅助 媒体 树立项目形象，突出卖点 一批样板房、看楼通道 在主要交通干道和四大产业聚集地设多块广告牌发布项目信息 户外广告 主要 媒体 工作细项 媒体组合 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 时间：10月15日（暂定） 地点：售楼处 形式： 已成交客户凭《购房合同》参与答谢老客户的抽奖 活动； 设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； 一等奖：价值5000元 二等奖：价值3000元 三等奖：价值2000元 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 阶段实施2 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 墙体广告 优惠申请活动 开盘物料到位 国际生活节 营销活动 围墙 价值推广 销售中心 导视系统 看楼通道调整 模型 园林展示 户外广告 开盘工作准备 2、3、9栋拿到销售许可证 二批样板房 形象展示 户型单张 楼书 生活手册 销售物料 内容 项目 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 尊享·21万㎡ 品质生活 震撼造势—引导市场高度关注 11月认筹行动火爆进行中…… 时间：11月20日（暂定） 地点：售楼处 形式：认筹活动（见11月德思勤提交的认筹方案） 物料配合： 住宅楼书、户型单张、优惠申请物料、纸杯、纸袋等 10月 11月 1月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 12月 时间：11月20日（暂定）