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志鸿集团的销售“火拼”
????在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。 ????也许没有人想到，发生在联想身上的这种分销与直销的惨烈之争，早在联想之前就有公司亲历过，并且还探索出了一些有效的解决方案。 ????这家公司就是被媒介誉为“文教图书分销王”的志鸿集团，其起源于1995年成立的山东滨州天鸿书业有限公司，经过近10年的发展，目前已拥有山东世纪天鸿书业有限公司等7个全资子公司，2004年销售码洋达7亿，较之2003年的4.8亿码洋（“码洋”是图书销售中的专业词汇，销售码洋＝图书定
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