融城华府项目英伦风情休闲商业街营销计划方案.ppt

目标客群聚焦 客群特征描述—— 购房目的：看重大学城增值潜力的投资人群； 看中项目未来投资潜力的人群； 关注过我们项目有投资意向的人群； 居住在大学城区域的私营企业人群； 消费实力：资产150万以上的人群 客户积累目标： 1、业主（及业主介绍）中挖掘的会员客户约30组，消化10-12套，成功率预估30%； 2、老客户中（前期来电来访）挖掘的会员客户约30组，消化6-8套，成功率预估20%； 3、新增客户中挖掘的会员客户约50-60组，消化15套，成功率预估30%； 源自：MM858商业地产网，海量房地产资料免费下载 目标 1营销目标 2对项目自身的认识 3面临的营销 问题 4营销策略 5营销推广 竞争项目分析 自我分析 项目定位 铺位划分 工程问题 价格策略 推盘节奏 媒体计划 活动支持 定向媒体 时间集中 制造话题 现场拦截 网络炒作 短信 多线 统一 节点 考虑2个月之内商业清盘销售，所以精准锁定区域投放媒体非常重要 高强度：同一时间段三种媒体同时播发，吸引上客量 原则：定向推广策略 ----精准、定点 报纸 融城华府商业媒体计划表（2010年08月） 分类 媒体 投放区域 传播主题 时间节点 次数 规格 预算（万元） 备注 户外 户外看板 西永大学城 英伦风情休闲商业街 9月1日 2个月 标准T型牌 0.1 　 合计 0.5万 　 报媒 晨报 全市 英伦风情休闲商业街 9月20日--9月25日 1次 整版 商报 全市 英伦风情休闲商业街 9月20日--9月25日 1次 整版 合计 ？ 网络 网络炒作 搜房、新浪、焦点 英伦风情休闲商业街 9月1日-9月30日 1个月 迷你首页消息提示 2 主线+活动炒作 项目网站 全市 英伦风情休闲商业街 9月1日-9月30日 1个月 —— —— 　 金融街企业网站 全国 投资重庆投资融城华府 9月1日-9月30日 1个月 —— 　 　 合计 2万 　 短信 内部资源 业主 英伦风情休闲商业街 9月10日--9月30日 2次 　 　 　 短信公司资源 曾经关注过项目的客户 英伦风情休闲商业街 9月10日--9月30日 每周2次 　 0.4万 　 进入大学城区域 英伦风情休闲商业街 9月10日--9月30日 每周2次 　 0.4万 　 合计 1.6万 　 直投 DM单 大学城片区 英伦风情休闲商业街 9月10日--9月30日 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 14万 　 物料 商业DM单 全市 　 9月1日---9月7日 　 　 　 户外看板 西永大学城 英伦风情休闲商业街 9月1日 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 3万 　 融城华府商业媒体计划表（2010年10月） 分类 媒体 投放区域 传播主题 时间节点 次数 规格 预算（万元） 备注 户外 户外看板 西永大学城 英伦风情休闲商业街 9月1日 2个月 标准T型牌 0.1 　 合计 0.5万 　 报媒 晨报 全市 英伦风情休闲商业街 10月1-10月10日 1次 整版 商报 全市 英伦风情休闲商业街 10月1-10月10日 1次 整版 合计 ？ 网络 网络炒作 搜房、新浪、焦点 英伦风情休闲商业街 10月1-10月31日 1个月 迷你首页消息提示 2 主线+活动炒作 项目网站 全市 英伦风情休闲商业街 10月1-10月31日 1个月 —— —— 　 金融街企业网站 全国 投资重庆投资融城华府 10月1-10月31日 1个月 —— 　 　 合计 2万 　 短信 内部资源 业主 英伦风情休闲商业街 10月10日--10月30日 2次 　 　 　 短信公司资源 曾经关注过项目的客户 英伦风情休闲商业街 10月10日--10月30日 每周2次 　 0.4万 　 进入大学城区域 英伦风情休闲商业街 10月10日--10月30日 每周2次 　 0.4万 　 合计 1.6万 　 直投 DM单 大学城片区 英伦风情休闲商业街 10月10日--10月15日 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 14万 　 物料