成功增员 保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。 优势二： 隔代增员，十代计提。 增员辅导津贴： ? 职级越高，享受代数越多。 职 级 享受代数 理财顾问 3 业务主任 4 部 经 理 6 区 经 理 8 总 监 10 优势三： 增员脱落，分享续佣。 客户服务奖 直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收 缴的保单所产生的 续年度佣金 的 50% 享受客户服务奖金。 一、增员的意义 我为什么要增员 ? 我想拥有自己的事业 ? 我想获得持久稳定的高收入 ? 我想和我的同事共享成功的喜悦 ? 我想突破自我 , 更高更快的发展 ? ………. 增员让我拥有了一切 结论： 脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。 无论培训多成功，总有某些业务员会放弃 乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组 织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增 长，团队的整体表现也会开始走下坡路。 一念之间 观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 ------ 观念大于技巧 我们目前的最大困扰是 什么？ 业绩 = 人力 * 人均保费 现在公司每个月要求的活动率、人均件数 是我们肩上非常大的压力。 人力增长是缓解我们目前压力的 最好 也 是 最有效 的方法 . 业绩从哪里来？ 人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！ 寿险资源有限性 保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。 陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。 一题简单的算术题 一蓄水池里有 8 吨水， 入水口每分钟流进 25 公斤水， 出水口每分钟流出 40 公斤水 . 请问 8 小时后，蓄水池里剩 多少吨水？ 演算 增员之蓄水池理论 1- 允许一部分脱落； 2- 最积极的办法是加大入水流量； 3- 要使水池的水又满又活，是一项 系统的工程（增员、选择、训练、 辅导、淘汰） 为什么要增员？ 改变险种结构，增加员工收入 完成任务的需要 队伍现状决定 如果说寿险市场是块大蛋糕，增 员市场同样是一块大蛋糕。 —— 在特定的区域内，在特定的时 期内，我们所能挖掘的增员市场是 有限的； —— 我们不增员， 别人同样会增员 。 现在我们面临的问题 不仅仅是要不要增员，而 是以何种 速度 增员！ 麥當勞的啟示 麥當勞在全世界有 2 萬多家一模一 樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬 於總店 一天對於我們只有 24 小時 , 但麥當 勞總店確有 2 萬多個小時 目的 : 轉移經營風險 方法 : 複製時間 ; 複製成功的方法 小成就靠自己， 大成就靠组织 给别人一个机会 给自己一个奇迹 增员要把握的原则 1 、寻找成功的人选 2 、剔除那些不符合你最低标准的人选 3 、挑选最适合自己团队的人选 4 、让被增员者深信寿险营销是一个适 合他的行业 理想增员对象的特质 年龄介于 25-40 岁之间 已婚，最好有子女 有能力开拓自己的市场 能工作两年以上 诚实、健康 过去的工作经历有良好的记录 有赚钱的欲望 能与其他同事和睦相处 附：寿险从业人员七项特征 1 、对自己要充满 信心 （自信教人信） 2 、具备丰富的 常识 （行销生活化） 3 、高度的 亲和力 （随缘 -- 广结善缘） 4 、 影响力 是打动客户的原动力 5 、卓越的 沟通能力 6 、 幽默感 是谈话的润滑剂 7 、承受 挫折的能力 到哪找你？ 八、增员的方法 增员市场 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 * 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员