第12组-智能家居创业计划书.pdf

一、市场机遇发现概述 回顾智能终端的发展历史，从 1946 年全球第一台计 算机问世至今，主要智能终端 产品形态从 20 世纪 60 年代的 大型机、70 年代的小型机逐渐 演进为 80 年代的台式机、90 年代的笔记本电脑以及 21 世 纪的移动设备（以智能手机、 平板电脑为代表）。 可以发现，每一轮智能终端的升级大潮都依赖于计算机技术和 /或通信技术的进步，智能终端所惠及的用户数也随每一轮大潮呈 指数型上升。智能终端从只有少数人可以把玩的高科技产物逐渐走 入千家万户，全球用户数量级别在大型机、小型机时代仅为百万、 千万级别，到台式机、互联网时代上亿，并在移动互联网、智能手 机时代站稳十亿的级别。 进入下一个十年，智能化将进入加速扩散阶段，泛智能化大 潮正在袭来。在需求端，在现有智能终端普及使用习惯后，激发出 消费者在更多、更细分的场景下存在对智能终端的应用需求；在供 给端面，随着计算机处理技术性能越来越高、体积和功耗越来越小、 通信技术传输速度越来越快，传感技术精度不断提升，未来将有越 来越多的硬件产品实现智能化，泛智能化大潮正在袭来。 二、公司概述及提出的解决方案 我们的公司是一家所做的智能家居一般涵盖智慧家庭和智慧 社区两个层次。 智慧家庭是指以住宅为平台，利用通信、安防、 控制技术等将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家 庭日程事务的信息管理系统。智慧社区基于智慧家庭，但将应用范 畴从住宅扩展至整个社区。除智慧家庭系统之外，智慧社区还包含 社区安全防范系统和社区智能管理系统等。我们只为提供最优质的 服务，最先进的科技，最系统的规划。 对于智能家居厂商而言，在进行市场推广的过程中，一定要注 意以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板 工程来引导消费者。这两者是相辅相成，不可分割。智能家居厂商 获取行业客户一个行之有效的方法就是以项目的模式来积极地拓 展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的 注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试， 进而达到智能家居的营销目标。这种方式对智能家居产品有很好的 营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房 地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为 模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。 三、目标市场的描述及预测 消费者需要有一款或多款智能终端，能够采集个人或环境信 息，并能借之与各类场景进行交互，提升移动生活的便利性、舒适 性和娱乐性。这些智能终端主要将由智能手机和可穿戴设备组成， 这些场景可能包括驾驶场景（与智能汽车交互）、室内场景（与智 能建筑交互）、室外场景（与智慧城市交互）等。 可穿戴设备没有特别精确的定义，一般认为可穿戴设备是持续 开机、能轻松被人体穿戴的智能终端。可穿戴设备通常能让人们实 时获取信息、有数据输入能力、存储能力和通讯能力。可穿戴设备 的形态十分变化多端，可以是手表、眼镜、织物、隐形眼镜、屏幕、 手环，也可以是助听器、手腕电脑，甚至是皮肤上的纹身。与传统 智能终端不同的是，可穿戴式与人紧密相连，以秒为单位占据人们 的使用时间，粘性更强，其未来在产品形态、生态系统、商业模式 上的想象空间都非常巨大。 IBM智慧星球被美国政府列为国家战略 智慧地球战略诞生于 2009 年 1 月 28 日。当天，美国工商 业领袖举行了一次圆桌会议，IBM 的 CEO 彭明盛向美国总统奥巴马 抛出这一概念。该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、 铁路、建筑、大坝、油气管道等各种物体中，形成物物相联，然后 通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》 加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性 新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科 技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产 学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产