公司共享珠宝商业模式研究.pdf

摘要 珠宝首饰行业属于高档的消费品行业，其增长与国家的经济增长规律一致， 收宏观经济的影响显著。中国的经济发展近期增长放缓，经济下行压力较大。商 场等传统线下销售渠道是珠宝销售的主要销售渠道，随着我国土地资源的日渐紧 张，珠宝企业均在争夺各城市商圈的核心位置。同时，珠宝企业的人力、租赁、 推广等成本均在不断上升，珠宝企业的利润持续压缩，珠宝企业之间的竞争非常 激烈，众多珠宝企业均在寻求珠宝改革之路。 共享经济经过最近几年的高速发展，现如今已经进入了相对成熟的阶段，消 费者线上消费习惯已经养成。传统珠宝企业也在紧跟互联网的前进步伐，探索转 型之路，而如何快速转型、如何实现珠宝行业的互联网运营之路是亟需解决的问 题。A 珠宝公司是一家传统珠宝定制及销售企业，成立已有 15 年之久，在北京 拥有多家门店。随着国内珠宝行业发展状况的变化，A 公司如何利用现有资源， 紧跟时代潮流，在竞争激烈的市场环境下实现长期的可持续发展？ 通过访谈调研，认为 A 珠宝公司目前发展遇到了瓶颈，其现有传统的商业 模式已经不能满足公司的未来发展要求，因此 A 公司有必要利用互联网改变目 前的商业模式。论文从社会文化、政策、技术以及自身优势等角度对 A 公司实 施共享珠宝商业模式的可行性进行了深入的分析。在此基础上，论文对 A 公司 共享珠宝商业模式进行了深入的研究并构建了商业模式画布，从平台与供给方、 平台与需求方两个层面阐述了A 公司的运营模式。最后，论文将A 公司共享珠 宝商业模式的发展分为探索期、增长期及多元化发展期，并对每个阶段提出了实 施建议。 通过本文的研究，期望 A 公司能够更加明确共享珠宝商业模式的方向，并 对A 公司后续规划提供一定的理论参考。 关键词：商业模式，共享经济，珠宝，A 珠宝公司 4 Abstract Jewelry industry is a typical high-end consumer goods industry, which is obviously affected by the macroeconomic cycle, and basically consistent with the cyclical growth of the national economy. China's economic development has entered a new normal, the growth rate has slowed down, the downward pressure on the economy is still large, and the competition in the jewelry industry has intensified. Shopping malls and other offline channels are the main places for jewelry sales in China. With the continuous progress of urbanization in China, land resources are increasingly scarce, and terminal stores near the core business district of each city become the object of competition among manufacturers. The continuous improvement of the actual opera