白酒旅游促销设计方案.doc

白酒旅游促销方案 【篇一： 2014 白酒旅游方案】 2014 年度剑南春酒旅游活动方案 唐时宫廷酒 今日剑南春 皇家真传 金剑南 剑南春酒旅游资格获得时间： 2014.6.24 ～2014.6.30 剑南春酒旅游活动条件、内容： a、活动期间凡一次性现金订购 52 度剑南春（水晶剑） 5 件（30 瓶）、42 度金剑南 6 件（36 瓶），赠剑南春绵竹酒文化、峨嵋山、 乐山五日游名额 1 名； b、订购以上酒，须 2 种品种都达到订购数量， 6 件金剑南酒拉环已 回收； c、订购 5 件剑南春酒送 52 度五粮液 瓶，单价为 /瓶；订购 6 件金 剑南酒，送 瓶 52 度剑南春 (水晶剑)酒，送 3 件（18 瓶）本品光瓶 酒，单价为 元/瓶（42 度）或元 /瓶（52 度）； d、本次活动各名烟名酒店只限 1 个名额，多订的，不累计，不多提 供旅游名额； e、参加旅游，达到旅游资格的各名烟名酒店须提前报备参团人员 (只限 18 周岁以上成年人 )相关资料，旅游人员须准备好身份证件及 必要的旅游装束装备，服从旅行团安排，遵纪守法，注意出行安全。 f、具体组团旅游时间由我店确定，到时提前通知，名烟名酒店须配 合旅游行程安排，如当次旅游不能参加，旅游名额可以保留到下一 次。 注 1、 本旅游活动订酒现金结算截止日期 2014 年 6 月 30 日 12:00 时。 注 2、 本次剑南春酒旅游活动只针对名烟名酒店，不针对团购 及个人消 费者；本次活动不与其他优惠活动同时进行。 注 3、 本旅游方案最终解释权归包头市青山区金一品百货商店所有。 旅游活 动咨询电话： ， 先生；或与具体业务人员联系。 【篇二：白酒促销方案】 2011 中秋节白酒促销活动方案 2011 中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环 节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次 中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白 酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒 的促销活动？ 随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白 酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕， 活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、 渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳 理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开 好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能 只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工 作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中 秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么 要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺 季营销的第一仗呢？下面笔者就从 “产品档次、销售环节和形式以及 销售团队管理 ”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还 会重点介绍 “商超堆头实操和促销员的管理 ”。 一、从产品的档次方面： 高端产品（零售价格 200 元/瓶以上的产品） 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖 等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会 选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开 展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和 支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广， 以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购 买行动，提升销售量。 中档产品（零售价格 30--199 元/瓶的产品） 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大 卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜） 陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传 氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会 在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业， 有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。 以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品 的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的 的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会 和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。 低档产品（零售价格 29 元/瓶以内的产品） 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动， 以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店 开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针 对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争 激烈，低档产品也在开展针对消