当下国际上常用网络营销模式.pdf

目前国际上常用的网络营销的模式 　　在线商店模式 　　在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距 离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可 以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商 店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购 物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送 货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括 网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存 管理和商品配送系统等部分。 　　企业间网络营销模式 　　企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产 业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来 银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息 的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提 高运营的效率和经济效益。企业间的网络营销系统既可以建得相对简 单，只跟某一个企业建立 BtoB 的供应关系，也可以建得很复杂，将 多个上下游合作伙伴用网络连成一体。 　　中立交易平台模式 　　中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式。电子商 城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品， 只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名 度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城 的商家收取服务费从而实现盈利。 　　中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招 商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实 现规模经济;具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜 索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。 　　网上采购模式 　　采购是企业为进行正常的生产、服务和运营而向外界购买产品和 服务的行为，它是企业运营过程中的一个重要组成部分，直接影响着 生产环节，对销售以及企业最终利润的实现有着很大的影响。网上采 购就是企业通过互联网采购产品，包括企业通过网络了解供应商的产 品信息，通过比较选择合适的供应商，经过贸易洽谈达成交易及签订 采购合同的全部过程。企业实行网上采购可以建立网上采购平台，也 可以利用公共采购平台。在传统采购中由于中间环节过多提高了进货 成本，由于管理不善及其他人为因素造成采购原材料价格过高或质量 低下，相比之下网上采购则有着如下的优点： 　　(1)利用网络将采购信息进行整合和处理、统一订货，选择合适 的供货商，从而求得最大批量折扣。 　　(2)利用网络将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，企 业根据需要适时采购，最大限度地降低库存，减少资金占用和仓储成 诺亚商舟 / 本，避免价格波动对生产的影响。 　　(3)实行库存、采购管理的自动化和科学化，提高采购效率和保 证原料质量，避免人为因素造成的不必要损失。 　　网上采购有 3 种形式： 　　(1)卖方为主的形式。这种方式由卖方列出销售产品目录，让买 方选购。 　　(2)买方为主的形式。这种方式由买方列出要买的产品目录，由 卖方进行竞价。. 　　(3) 中立采购平台形式。由中间机构设立公共采购平台将买卖双 方联系在一起。 　　网络招投标模式 　　招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴 办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提 出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在 规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。网络招 投标是通过互联网完成招标和投标的全过程，它的优点是： 　　(1)网络招投标体现了 “公开、公平、竞争、效益”的原则。电 子招标网络系统的可靠性和安全性可以避免招投标过程中的暗箱操 作现象，使不正当交易、招标人虚假招标、私泄标底、投标人串通投 标、贿赂投标等腐败现象得以遏制。 　　(2)网络招投标减轻了企业招投标过程中的信息发布、信息交换 等方面的负担，提高了工作效率，缩短了招投标周期，降低了招投标 过程中的成本，节约了资源。 　　(3)企业通过网络实行网络招投标可以实行标书审核的电子化， 既可以扩大招标范围，获得更大的主动权，又充分体现了“择优录取” 的原则。 　　目前我国已建立了一些网络招投标网站，如中国招标在线、中国 招标投标网。网络招投标系统包括公布招标信息、投标模块、开标评 标模块等部分。 　　网络拍卖模式 　　网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的