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（现场管理）电大企业战 略管理作业 告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企 业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及 到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动 成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常 重要的作用。 5 、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代 产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的 酒精。 答：这是公司战略中的产品发明战略，这种战略要求企业发明别的企业从未生产过的 新产品，并进入到别的企业已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体 现了创新开拓型战略的高风险——高收益特征。企业向一个其他企业已经形成的 市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是新产品不一定正 好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验，当企 业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步. 《企业战略管理》作业1 。 某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北 各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决 答案解析： 1 、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部 市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在 春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动,由本企业西部市场负责人 向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生 存和发展，使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有 率，采用“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远 发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、 现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战 略层次问题。 2 、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中 档酒。:答：由于市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主 体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企 业生存和发展的方案，具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人 无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思 考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对 策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根 据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定 性。所以它是企业战略层次应研究的问题。 3 、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的 替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动 力的酒精。答：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精， 这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道 路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势， 所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业 战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因 此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企 业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源 优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力， 推动企业长远、健康的发展。 4 、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是企业应研究的 战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的 问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略， 这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境， 在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、 全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。 5 、购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应 研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合 同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性