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学 海 无 涯 商务谈判作业 答案 人大 网校 83 】 原则型谈判又称为（ ）。 A ． 让步型谈判 B． 立场谈判 C ． 硬式谈判 D． 价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12 分) 【146485】 商务谈判的核心内容是（ ）。 A ． 质量 B． 数量 C ． 付款形式 D． 价格 D。标准答案为：D 试题3 (12 分) 【146496】 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）。 A ． 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B． 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C ． 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A 。标准答案为：A 试题4 (12 分) 【146497】 为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（ ）优势。 A ． 权利 B． 时间 C ． 人员 D． 信息 D。标准答案为：D 试题5 (12 分) 【146499】 国际谈判中座次安排基本要求是（ ）。 A ． 以左为尊，右高左低 B． 以左为尊，左高右低 C ． 以右为尊，左高右低 D． 以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题 (一共2 题，每题20 分。) 试题1 (20 分) 【146488】 谈判成本包括（ ）。 A ． 谈判桌上的成本 B． 谈判过程中的成本 C ． 合同的制作成本 D． 谈判的机会成本 1 学 海 无 涯 E． 履行合同的成本 A,B,C,E 。标准答案为：A,B,D 试题2 (20 分) 【162346】 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（ ）。 A ． 利益最大化原则 B． 利己原则 C ． 合理性原则 D． 合法性原则 E． 实用性原则 C,D,E 。标准答案为：C,D,E 【146477】 为谈判过程确定基调是在（ ）。 A ． 准备阶段 B． 开局阶段 C ． 正式谈判阶段 D． 签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8 分) 【146478】 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（ ）。 A ． 由懂行的专家或专业人员担任 B． 由商务人员担任 C ． 由谈判领导人员担任 D． 由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题 (一共6 题，每题14 分。) 试题1 (14 分) 【1915】 商务谈判组组长应具备怎样的素质（ ）。 A ． 善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力 B． 具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧 C ． 具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断 D． 具有较高的学历、学位以及善于写出报告 E． 具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力 。标准答案为：A,C,E 试题2 (14 分) 【1919】 谈判的阶段是怎样划分的（ ）。 A ． 实质阶段与非实质阶段 B． 准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段 C ． 开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段 D． 谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段 E． 交 易前的准备阶段，交易磋商与签约的阶段，组织货源的阶段， 履约的阶段，进行经济核算的阶段 A,C,E 。标准答案为：A,B 2 学 海 无 涯 试题3 (14 分) 【192