OK万豪御龙花园2012年营销方案20120425.pdfVIP

万豪御龙花园 2012 年营销思路 计划概要 为了圆满完成“御龙花园三期”的销售任务 , 武汉卓创房地产 营销顾问公司御龙花园项目部 （以下简称御龙项目组）对 2012 年 1-4 月的销售情况及市场情况进行了分析，并针对项目后期的销售机会 与问题进行深入研究与分析后，特拟定了 2012 年未来三个季度的销 售目标与销售措施，及完成销售任务所需的广告投放费用计划，以 期较好地完成公司下达的销售目标。 2012 年 5-12 月销售总额约为 7140 万元，总套数为 244 套。御 龙花园项目部计划全部完成销售，即 7140 万元（月度计划为 890 万 元）。销售费用控制在 1%以内( 即总费用控制在 72 万元左右 ) 。 一、项目营销情况回顾 1. 本案 三 C 销售情况回顾 1.1 2012年 1-4 月销售情况回顾 2012 年 1-4 月销售 66 套 ，销售总金额： 1795 万元 ，平均月销售金额 449 万元 ， 平均月销售套数 17 套 ； 1.2 项目现状 ? 首期开盘至今逾 5 年，市场认知度较高、社区成熟，但现已近尾盘，形象及展示 面与主体市场有所区隔； ? 项目西邻“大型公墓” ，短期内硬伤较为严重； ? 假复式货量积压较为严重，去化难度较大； ? 销售价格相对有一定竞争优势； ? 南地块即将面市； 1.3 市场竞争态势 ? 市场购买主力有限、区域内目标客户相似、未来推售时间接近、区位特征类同、 价表透明 主要竞品：景湖世纪城 、天洁雅典城、书苑小区、桂花城等 次要竞品：三江航天花园 、中央城等 ? 竞品集中放量推盘，以价换量，争抢客户严重 ? 市场供过于求 二、项目剩余产品盘点及分析 1 项目产品情况： 项目三期总计住宅数为 244 套（截止 2012 年 4 月 28 日）。 1.1 御龙花园三期团产品统计表： 户 型 楼栋 套 数 总金额 20# 1 29# 1 A、B 组团平层 620 万 30# 7 32# 3 已推售部分 105 C 组团 5210 万 未推售部分 99 复式 - 28 1310 万 合计 244 7140 万 1.2 复式产品统计 A、B 组团剩余假复式总计 28 套，总面积为 5472 平方米，目前均价 240