2010年度工作总结及2011年工作计划.pdfVIP

2010 年度工作总结及 2011 年工作计划 时间过得很快 ,转眼间 2010 年成为过去 ,2011 年接踵而至。 2010 年,虽然国家继续实施宏观调控、 市场竞争日趋 白热化 、 公司资金紧张 ,但是福建房地产公司在董事长的正确领导下 ,在公司和各部门的支持配合下 ,团结一心、 迎难而上、 积极进取 ,经过公司全员的努力工作 ,本案已经基本进入一期都市水韵尾盘期及国际公寓的前期销售阶段。 项目一期在莆 田市场推出这么多年来，在前期的整体运作中，本案的宣传思路及项目包装上均未有出彩之处，因代 理商的频频调换，运作思路也一直在变化；也包括工程进度、质量、物业管理、项目市政及公共配套、交通及商业 氛围、人气严重不足等一系列问题，导致本案目前处于一个销售尴尬期。虽然本案在规模上是莆田大盘，但其实并 未在市场上形成较强的影响力。因此，项目需要以开放性和超前性的操盘思路，整合营销资源、权衡并合理设定项 目开发长期与短期营销目标、制定系统性营销推广计划。 一、 2010 年工作任务完成情况 各项经济指标完成情况 销售任务完成情况 :2010 年销售变现任务 1.08 亿元 ,实际完成销售额 元，完成销售率 22.18%;完成销售面积 为 25432.74 ㎡。考核收入 8100 万元 ,实际完成收入回款 万元 ,实际完成收入率 29.57%;此外 ,完成了解套按 揭保证金回款金额 105.3 万元。合计本年度实际回款 。 本案具体明细指标如下： 1、 莆阳新城全案明细与周总结销售分析表 2、销售面积比率及房源情况汇报： 3、按揭、证件办理情况汇报： 序 号 办 理 科 目 数 量 1 维修资金缴纳办理 84 套 2 合同备案办理 84 套 3 预购商品房预告登记办理 80 套 4 业主产权证办理 109 套 5 按揭转现房抵押办理 68 套 注：解套按揭保证金金额共计： 105.3 万元 4、交房办理明细汇报 都市水韵总套数 都市水韵已售总套数 都市水韵交房总数 / 交房率 都市水韵入住总数 / 入住率 176 套 159 套 105/59.66% 46/26.2% 备 注 国际公寓因为没有达到交房标准，暂不在统计范畴内 5、广告推广费用明细汇报（全年） 1-12 月营销费用完成计划百分 1-12 月营销费用计划 实际使用金额 比 1819425元 上半年使用 970725 元， 下半年使用推广费约 20 万 64.35% 1-12 月营销费用节约计划 实际使用金额 1-12 月营销费用节约百分比 648700 元 1170725元 35.65% 项目开发建设情况 A 、一期都市水韵 6 栋多层总开工面积 30767.3m2(不含绿化 )，一期国际公寓 4 栋小高层总开工面积 44969.18 m2(不 含绿化 )，其中 :国