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电商中秋国庆促销方案 【篇一：电商销售活动策划攻略】 电商销售活动策划攻略 对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种 方式开始入手。 一、明确销售活动属性 每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。 让我们先了解下活动的属性： 从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品 牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利 润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强 调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失 败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、 节日营销、特色活动。其中， 3 常的策划可以形成一个商家固定的活 动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群 体“不促销不购物 ”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意 的空间，也是最容易出彩的地方。 二、力度把控 有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的 力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确 定。 想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是 预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度， 节日营销更推崇预设方式。 如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套 方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可 行性吧，做不到的事千万别承诺。 活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空 间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。 三、选品策划 1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须 高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品 都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须 有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖； 2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等 等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最 匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主； 3.产品价格必须最少有 3 个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体 例子，特价活动 10 个产品，我一般 3 个低价， 3 个客户看的出的性 价比，3 个正常价格， 1 个必须高价； 4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面 设计，让推广有推广的欲望。 如果你的设计不够强大，那么作为策 划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选 品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。 5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永 远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上，材质上，价格上 而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉 产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几 款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。 每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步， 有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。一个方便执行的案子会让 公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这 一次活动哦！ 关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这 么简单了，他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大， 抽空专门开贴聊下。 选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受 电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出 发点。 列举 2013 年电商大型活动 1.元旦（ 2013 年 1 月 1 日） 元旦作为 2013 年的开头戏，电商肯定不会错过这个开头戏的，新 年新气象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一 片光明。不过，在 2012 年岁末 “双十二 ”（12 月 12 日）、 “末日商 品”（12 月 21 日）、圣诞节（ 12 月 25 日），这一系列的活动，早 就掏空了消费者的腰包了，继续元旦活动，就要看各个电商是否有 这个能力了。 2. “爱你一生一世 ”（2013 年 1 月 4 日） “双十二 ”为什么各大商家都不惜血本去做 “双十二 ”呢？因为 12 月 12 日是 2012 年 12 月 12 日，3 个 12，所以商家开展 “双十二 ”意图吸引更多的用户，但 是显然效果不明显。那么 2013 年的 1 月 4 日也有此效果了， 201314 连起来是 “爱你一生一世 ”的含义，所以也可以作为一个营销 的“噱头 ”了。 3.小年（ 2013 年 2 月 5 日） 小年俗称 “儿童年 ”，即小孩子过的年，国外流传进来的节日已经过 完了，现在要开始过中国的传统节日了，小年也不容错过，如果商 家以 “儿童系列 ”为话题，又可以重新制造出一个卖点了。 除夕和春节应该不会有什么