足疗店促销方案.pdf

.. .. .. .. 打折卡 就是你花一定的钱 ，然后可以打折 。这个我不知道你们都看过我博客上介 绍 ，就是旁边这个 caster 咖啡的案例 。就是说 ，他卖打折卡非常非常的巧妙 ， 他让你先买咖啡 ，你买了一个 34 块 、36 块的一杯咖啡 ，然后你把钱拿出来 ， 再付钱的时候 ，他说 ，先生 ，你知道吗 ？这杯价值 36 块的咖啡你今天可以免费 得到 。那么怎么得到呢 ？ 他说很简单 ，88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效 ，而且任 何时候享受九折优惠 ，而且这个咖啡还是免费的 。你说可以 ，行 。 我发现 70% 的人都会购买 ，但是一旦你购买后 ，我知道有很长一段时间 ， 星巴克是我最喜欢的咖啡 ，在美国一直喝星巴克 ，但是从我买了那个卡 ，至少 有一年没有到星巴克去过 。 积分卡 参考 . 资料 .. .. .. .. 星巴克后来出了一种新的卡 ，星巴克说 ，不仅你这一杯免费 ，我在送你一 杯免费 。但是我不是打折卡 ，我是积分卡 。所以你要累积到一定程度您还可以 再喝一杯免费的咖啡 。 实际上他还是赚了 ，因为他不打折 。所以这里面设计非常的巧妙 ，所以从 打折卡变成了积分卡 ，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力 ，超值赠 品非常重要 。 其实你知道 ，说起追销 ，你们应该研究中国电信 ，中国电信是追销和锁销 的高手 。中国电信的所有的营销 ，其目的就是为了要锁住 ，锁销 。 比如说 ， 中国电信这个东西很巧妙 ，他会送你 100 分钟 ，送你 200 分钟 ，但他 永远不说打折 。这样送 200 分钟没有意义 ，假如送你 50 块钱你觉得不错 ，送 你 200 分钟 。 参考 . 资料 .. .. .. .. 所以这个中国电信的锁销有各种办法 。包括从最初第一次成交他就锁销 ， 你承诺每年花多少钱 ，今天这个手机就是免费的 ，这是他最多的营销策略 。所 以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的 。 然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500 块 。但是这 1500 块他让你分 12 个月花 。所以他有很多很多的办法 ，然后充 400 块钱 ，送你价值 400 块钱 的炒菜用油 ，你觉得挺赚的 ，花 400 块钱还能得 400 块 。 但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的 ，值得多少钱他说了算 ，取 决于它的定价 ，他现在不打折 ，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的 ， 因为他大量的采购 ，所以非常的便宜 。这就是他的营销 。 中国电信是一个非常好的例子 ，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的 。 他们每一次的营销其实都是为了锁住客户 ，当然这是他们行业的特征 ，因为客 户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的