如何带好销售团队的新人pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 如何带好销售团队的新人 1、帮助新人设定目标，制定行动计划 2、告知并帮助他调节心态 3、教给他基本的销售技巧 一、经理人的几大“软肋： 1 守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择 手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多， 到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了 了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》 第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场 的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕 竟“凡轻诺者必寡信” 。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！ 2 明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销 经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地 暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快， 在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A 、我的角色应如何定位、职责 是什么？B、我让业