中医养生馆项目计划书打印版.pdf

学 海 无 涯 **中医特色养生馆 项目计划书 2017 年4 月 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2 、项目规模：选址在新城区内，200-300 平方米左右的商铺，交 通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿 望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状 况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工 治未病”之说，上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医 已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳 平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而** 目 前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以 开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4 、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 1 传承中医文化 发展养生事业 学 海 无 涯 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效 快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出 专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸； 2 、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、全身药浴、半身药浴、足浴； 4 、养生茶； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55 岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客 人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要 组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性 的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢 利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的， 2 传承中医文化 发展养生事业 学 海 无 涯 那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗 机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和 竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或 服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们 作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来， “金 字塔”赢利模式，就是既要有 “暴利”的项目又要有微利的项目，既 要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上 最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风 可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。 （围绕中 国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐 装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环 境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内 部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音 乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一 股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微 3 传承中