导购员激励考核标准.docVIP

导购员激励考核标准 1、目的： 为加强终端实贩卖,促进导购员的工作积极性,提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感,使之成为豆浆文化及产品的优秀传播者 2、考核指标 ①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率 ②终端售点建设：展台样机陈列、展区卫生、产品演示、POP陈列 ③工作风貌：导购员工作态度,执行力,服从度, ④业务考核：产品知识及导购技巧考试 3、考核办法： 对终端销售导购员进行级别评定,并执行相应的级别工资,导购员级别评定每季度进行一次,并进行相应调整 4、考核设立项目 ①一星-----五星导购员（执行相应工资） ②周,月度销售排名 ③月度销售达成率排名 ④季度终端建设优秀奖 ⑤年度最佳销售奖限２名）： ⑥年度最佳终端建设奖限２名）： ⑦年度优秀导购员限2名）： ５、考核项目评判标准 ①星级导购员 ★一星导购员：试用考核合格,单店月销售20000元以上,终端建设符合公司要求 ★二星级导购员：单店月销售30000元以上,终端建设符合公司要求,工作积极,产品技能考核合格 ★三星级导购员：单店月销售4000元以上,终端建设良好,工作积极,产品技能考核良好 ★四星级导购员：单店月销售50000元以上,终端建设优秀,工作积极,忠诚度高,产品技能考核优秀 ★五星级导购员：单店月销售60000元以上,终端建设优秀并有创意,高度忠诚,产品技能考核优秀 ②周,月度销售排名：取销售前３名者,根据终端实际销售进行统计并排名 ③月度销售达成率奖：根据每月任务和实际销售计算兵进行排名,取每月达成率前三名 ④季度终端建设优秀奖：终端产品摆放、卫生、POP、演示持续性作为检验标准,终端布置有新意根据平时对终端检查做评定评定人员为店长,主管：业务经理 ⑤年度最佳销售奖：按照年度每个终端实际销售数额统计排名,取前２名并工作满一年以上者 ⑥年度最佳终端建设奖：根据季度最佳终端建设奖考核,必须获得年度中３个季度的最佳终端销售奖励方可以确定为最佳终端建设奖并工作满一年以上者 ⑦年度优秀导购员：终端年度销售在40万元以上,至少获得过一次季度最佳终端建设奖励,具有很高的忠诚度,工作态度积极,产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者 激励事项：★月销售排名第一名：价值500元产品或赠品一台  第二名：价值300元产品或赠品一台  第三名：价值200元产品或赠品一台  ★月度销售达成率 第一名：价值200元产品或赠品一台  第二名：价值100元产品或赠品一台  第三名：价值60元产品或赠品一台  ★季度最佳终端建设奖 共三名 奖励市场价值450元产品一台一台  ★年度最佳销售奖 共2名 奖励市场价值500元产品一台  ★年度最佳终端建设奖 共2名 奖励市场价值500元产品一台  ★年度优秀导购员 共2名 奖励现金500元, 四、五星级导购员 不限 公司给与制作导购员标牌,并通报  6、业务考核 ①考核范围：产品知识、竞品产品知识、导购技巧,态度 ②考核时次：每月导购员例会进行考核或组织季度考核 ③考核评定：60分以下为不合格、60分为合格、70分为良好、80分以上为优秀