10万以上项目立项流程及考核办法.docx

项目立项制及考核 号001（2004）第用友软件华东大区上海分公司 销字 10万以上项目立项流程及考核办法 梁永忠签发人： 签发日期：2004年7月19日 总则 为合理调动资源，快速签单，同时遏制竞争对手，公平分配，实现团队双赢，特制订如下项目责 任制，实施和考评细则如下： 第一章、立项制要求 第一条 按项目流程立项（见第三章）第二条 必须提交《项目信息表》和《项目进程表》第三 条每周一次项目动态更新 第四条项目经理责任制 第二章、立项制说明 第一条项目名称可以用代码表示（格式：区域 -个人邮箱-3位序号）； 第二条 项目经理和客户经理由高管指定和更换（项目经理个人漏斗当年不超过 600万）； 第三条 项目成员可以一人多角色； 销售部以外部门员工只能做发起人；第四条 项目成员资格第五条 项目角色项目范围资格备注 公司内、外任何 10万以上 任何人发起人部门/任何人 高级客户经理参 客户经理 客户经理以上《高级客户经高级客户经理或万以上 100万10-50看公司即将发布 万 客户经理以上 高级客户经理参 客户经理 客户经理以上 《高级客户经高级客户经理或万以上 100 理制度》 区域经理项目经理 10 区域经理项目经理 10万以上 客户经理、 高级如果有任何违纪行为将不予任命顾问、客户经 理、.项目立项制及考核区域 理、. 项目立项制及考核 区域 经项目经 说明：未转正新员工级别为销售助理； 季度定额20万员工级别为客户代表； 季度定额30万员工 级别为客户经理；高级客户经理季度定额 50万以上，参看《高级客户经理制度》 。 项目立项制及考核3 项目立项制及考核 第三章、立项流程: 项目经理 项目发起人填写 《项目信息表》 否 项目金额项目金额100万以上50 填写《目 —100 万 是 是找梁总立项找高总立项 进度表》 经 依据）每  周六提交 应公司相 责领导 10— 50 是 项目金额 否 万 找袁总立项 项负 指定项目经理 顾问填写《支持表据）每周六提交售前部经理 项目经理、客户经理、顾问和发起人组 成项目小组 项目经理负责 由客户理 完成由顾冋完成 成立项目小组 制定销售计划，全进程管理 客户初次拜访完善《 （分配项目 项目信息表》客户关系维系 顾问提供项目解决 方案（分配依》 方案及演示讲解商务谈判 UFSOFT 项目经 理负责 项目总结. 项目立项制及考核 第四章项目考核 项目范围 项目角色 业绩比率 考核内容 绩效权重 奖金 6% 奖金 6% 项目 费用 1% 10-50 万 万以50 上 10 万以上 发起人 30% 信息质量 10% 5% 4% 项 目经 理分 配 户客引帮助见建 立关键人物，关 系 10% 有项目签约对行 大作用的重为 10% 客户经理 45% 《项目信息填写 表》 10% 员项目成客户培 维系和关系养 30%  其他交办 5% 项目经 理 25% 项目推进计划 5% 控制销售进程 5% 填写《项目进度 表》 5% 高层拜访安排 5% 商务谈判 5% （组）顾 问 100% 填写《顾问支持 表》 5% 1% 2% 调研 20% 方案 30% Demo及解答 30% 其他 15% 万 5-10 区域经 理 100% 填写《关键项目 报告》 100% 参照以前规定 区域 经理 分配 客户经理 100% 每周Shdp更新 100% 5% （业 务）? （纯 3%财 ‘务） UFSOFT 项目立项制及考核 顾问 100% 演方案、调研、 示 100% 1% 5万以下 参照以前规定执行 项目考核说明： 1、 io万以上项目必须立项，否则只计算业绩，无奖金； 2、 奖金=产品回款额x业绩比率（绩效权重）x奖金提成点数 3、 实际业绩=（销售额-销售费用（含佣金）X 200% X业绩比例；业绩根据具体实际情况可调 整，由销售部总经理最终确认。 第五章：项目经理和客户经理、顾问的更换 项目进展过程中，有任何违纪行为将随时更换； 第一条 未能根据项目情况拟定可行性较强的项目推进计划， 造成项目进展困难和资源浪 第二条 费；未 能有效地推进及控制销售进程， 2 个月项目无进展； 第三条 未能及时填写 《项目进度表》 ，使上层领导不能得到及时决策信息而造成项目进展第四条 被动； 有投诉行为发生； 第五条项目进展过程中，第六条 需要高层参与拜访而未能及时安排，造成 项目进展被动和战线拉 长；不能合理有效地对团队组织和协调，团队配合不力 第七条 第六章 附 则 第一条 本办法自批准之日起执行。 第二条 本办法最终解释权归公司上海分公司销售部。 日。月 2004 年 1231 本制度有效期至第三条 用友软件股份公司上海分公司．