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教你摆地摊卖西瓜一个季度赚十万 : 看到很多人说摆地摊一年赚 10 万，那不算什么，人家一个季度就能赚 10 万，看看 是怎么赚的吧，都学着点。 很多人都知道一个季度，只有 3 个月，这样的话，每个月收入要达到 3 万多，才能 赚到 10 万，关键的是他卖的是西瓜，销售渠道是摆摊，有点难以相信吧！ 但这个是个真实的案例，主人公姓林，他在 2010 年 6 月-9 月，利用这 3 个月时间， 靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值 10 万的小车。 我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？ 在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他 的赚钱的方法！ 按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳） 这款车在汽车之家官网的报价是要 10 来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊 开了！因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题！ 下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。 我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！ 他反问我说： “你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“？ 我不假思索的说： “称重量卖呀”！ 他笑笑的说； “是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！ 我进入思索状！ 他接着说： “我给你算算你就清楚了” ！ 一个 5 斤重的西瓜，如果它一斤卖个 1.5 元，一个西瓜只能卖到 7.5 元，扣掉进货 成本 5 元，（西瓜进货价 1 斤是 1 元）那只能赚到 2.5 元，而我可以把 5 斤的西瓜分 切成 24 块，我 1 片西瓜卖 1 元钱，也就是我一个西瓜可以卖到 24 元，扣除进货成 本 5 元，我每个西瓜可以赢利 19 元。 被他这样一算，我打心理佩服他！我又问： “你这样一天可以卖多少个西瓜呀？ 他自豪的说： “一天60-70 个！ 我就给他算开了，一天就按 60 个算，一个西瓜赚 19 元，就是一天就能赚 1140 元， 一个月按 30 天算就是 34200 元，三个月时间就能赚到 102600 元，看来他的新车， 决对是靠卖西瓜赚到的！ 当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！ 他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人 也都有分切卖，但他们卖不过我！ 我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放 在嘴里咬了一口，又娓娓道来： “除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。 ” 三选（选好瓜，选时机，选地址） 选好瓜的要求： 西瓜重量控制在 5-6 斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到 9 分熟 最好！ 选时机的要求： 这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖 2 个时段，一个时段是中午 12 点-14 点，第 2 个时段是晚上的 18 点-19 点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流 最大的时侯！ 选址的要求： 就是要在工业集中区，守住 1 家大厂（是指工人人数要达到 3000 人以上的）在厂 门口占据人流最大的优势位置！ 做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是 把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用 一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦 嘴巴！ （最好用软抽，便于他们使用） ！服务能做到以上几点就可以了！ 还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为 天气热，西瓜就卖 1 元钱，所以根本不愁卖！ 我赶忙说： “你不用收钱吗”？ 他又是笑笑的说： “