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战略管理策略思维
Thinking Strategically
The Competitive Edge in Business , Politics , and Everyday Life
策略思维——商界、政界及日常生活中的策略竞争
[美]阿维纳什·K ,迪克西特
Avinash K.Dixit
巴里·J .奈尔伯夫
Barry J.Nalebuff /著
王尔山/译
王则柯/校
中国人民大学出版社
内容简介
耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作,用许多活生生的例子,向
没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例:
奈尔伯夫大学毕业的时候,在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以 700 :300 的大
比数领先,眼看大奖在望,鬼使神差他却无视己经具有的后动优势,在最后一轮大意先行,
结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了,忘记了博弈论的教导:领先的时候要采取让对手
先行的保守策略。这位博弈论的高才生,就这样输在原来处干第二位并且曾经求和建议分享
奖励的女士手下(参见本书第一章)。
人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作,怎样打理一桩生意,该和谁结婚,怎
样将孩子抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世
界里做决定,相反,你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多,但是合作的
因素也不少。本书将帮助你学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。
本书以讲故事取胜。它的学术根源,是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开
设的“策略博弈”课程。简而言之:这是关于了解对手打算如何战胜你,然后你战而胜之的
艺术。怎样打赢一场网球,少数如何战胜多数,为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等,都
在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学,由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些
原理,运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。
“当代世界学术名著”出版说明
中华民族历来有海纳百川的宽阔胸怀,她在创造灿烂文明的同时,不断吸纳整个人类文明的
精华,滋养、壮大和发展自己。当前,全球化使得人类文明之间的相互交流和影响进一步加
强,互动效应更为明显。以世界眼光和开放的视野,引介世界各国的优秀哲学社会科学的前
沿成果,服务于我国的社会主义现代化建设,服务于我国的科教兴国战略,是新中国出版的
优良传统,也是中国当代出版工作者的重要使命。
我社历来注重对国外哲学社会科学成果的译介工作,所出版的“经济科学译丛”、“工商管理
经典译丛”等系列译丛受到社会广泛欢迎。这些译丛多侧重于西方经典性教材,本套丛书则
旨在译国外当代学术名著。所谓“当代”,我们一般指近几十年发表的著作;所谓“名著”,
是指这些著作在该领域产生巨大影响并被各类文献反复引用,成为研究者的必读著作。这套
丛书拟按学科划分为若干个子系列,经过不断的筛选和积累,将成为当代的“汉译世界学术
名著丛书”,成为读书人的精神殿堂。
由于所选著作距今时日较短,未经历史的充分洗炼,加之判断标准的见仁见智,以及我们选
择眼光的局限,这项工作肯定难以尽如人意。我们期待着海内外学界积极参与,并对我们的
工作提出宝贵的意见和建议。我们深信,经过学界同仁和出版者的共同努力,这套丛书必将
日臻完善。
中国人民大学出版社2002 年 6 月
“经济学系列”策划人语
经济学到了 20 世纪才真正进入一个群星璀璨的时代。在 20 世纪,经济学第一次有了一个
相对完整的体系。这个体系包容了微观经济学和宏观经济学这两个主要的领域。经济学家们
在这两个主要的领域不断地深耕密植,使得经济学的分析方法日益精细完美。经济学家们还
在微观和宏观这两个主干之上发展出了许多经济学的分支,比如国际经济学、公共财政、劳
动经济学等等。体系的确立奠定了经济学的范式,细致的分工带来了专业化的收益。这正是
经济学能够以加速度迅猛发展的原因。
走进经济学的神殿,人们不禁生出高山仰止的感慨。年轻的学子顿时会感到英雄气短,在这
个美仑美奂的殿堂里做一名工匠,付出自己一生的辛勤努力,哪怕只是为了完成窗棂上的雕
花都是值得的。
然而,21 世纪悄然降临。经济学工匠向窗外望去,发现在更高的山冈上,已经矗立起一座
更加富丽堂皇的神殿的脚手架。我们的选择在于:是继续在 20 世纪的经济学殿堂里雕梁
画栋,还是到 21 世纪经济学的工地上添砖加瓦。
斯蒂格利茨教授,这位 21 世纪的首位诺贝尔经济学奖得主曾经发表过一篇文章,题为《经
济学的又一个世纪》。在这篇文章中他谈到,20 世纪的经济学患
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