《年度推销员》观后感打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 《年度推销员》观后感 我知道做推销员是很难的事，可是不是什么人都适合做推销员。看了电影《年 度推销员》之后，我知道了一个道理，做什么事情都要有恒心，只要坚持，只要 按照推销原则去做，没有做不成功的事。 剧中一开始，三个年轻人在讨论毕业后要选择什么样的工作，其中一个说要 做推销员，另外两个就在挑刺，说是推销的人不是什么有钱人，做推销员还要有 订单。可是他看到的是成功推销员可以赚多少多少钱，而且坚持要做个成功的推 销员。 之后他就到了一家专门做推销的公司上班了，一开始的半个月，他都没有接 到一个订单，过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客，说顾客要回 扣，老板气了，和他说：你觉得可以破坏了我们的客户关系，而不用付出任何代 价吗？这就可以看到，要接下一个单子，做推销员也是要有潜规则的。必须要给 和你谈订单的人的提成，而且有的时候人家要价还很高，有时候会造成为了业绩 自己贴钱做单子的事情。开始接触推销这个职业的人，首先头两三个单子都有可 能贴钱签单，之后做熟悉了，就要讲这个行业的规则了。首先，给了提成之后自 己还有收益；其次，不能一味的按照对方提出的要求来给提成，订单是通过谈双 方满意的条件签下的，不然就会出现没有收入或贴钱；最后，就是在订单签下来 之后，回访，不然会出现要么拖着慢慢卖你的货，要不就是货卖完之后不再进你 的货。说到回访，一定是要送礼（高档礼物或钱），否则别人就不会买你的帐， 你的订单就完了。 后来他学聪明了，去和别人谈的时候，别人要的东西他不能确定公司有没有， 可是他想到自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员要做到的，可是不是每 个推销员都必须这样做，如果我公司没有的货我就不做这笔生意，这样也是可以 的。他真是聪明了，可以说这笔订单是他自己的，收益也一定是自己的。他找了 公司的一个同事一起来做这笔生意，赚自己的钱，太有商业头脑了。 这时老板当着他再被他投诉的客户面前侮辱他，可是忍对于有的人来说就不 一样了，忍有时候是成功必走的一步。他的那两个朋友不理解他，还要他退出推 销员，可是坚持是他的原则，坚持做下去是他成功的第一步，也是必须经历的一 步。自己做成功的一步也是最关键的一步，就是要有新的合作伙伴，他把这件事 1 学 海 无 涯 告诉了公司的接线员，让她加入一起干。要想让事业发展做大就必须要这样做， 有人加入会让事业更快速的发展壮大起来。 终于成功了，公司里他们的直接上级也加入了，也要为他们服务。可是这件 事情却无意被接线员的老公知道了，开始还对她生气了，后来直接要求加入他们 一起做。真是让公司老板头痛起来，他们成立的公司“火箭”居然把自己所在公 司的订单都挖走了，可是老板还蒙在鼓里，在开会的时候都不放过要提起这件事。 这其实就是从你眼皮子底下把你的东西偷走，你还要问这是谁干的。 他终于找老板摊牌了，老板要收购他的公司，他却让老板卖电话卡，老板听 了也惊到了。他们这是直接和老板对着干，可是老板也有自己的一套对付他们， 把他们送到了警察局。“火箭”最后以一纸协议签给了自己的老板，这也是不得 已为之，并且也离开了公司。可是问题来了，原来“火箭”的签单公司都放弃了 合作，业绩也一路下滑，债务也有了，还不断增加了。现在“火箭”唯一的客户 也要不签单了，而且还说公司辞掉了那么好的推销员可惜啊。 他的老板向他低头了，要让他到公司当副总，人也要尊严，这是他的原则。 他的老板把他的一切都拿走了，还想要他回公司上班，那是不可能的事。这时老 板态度变了，居然把公司还给了他，终于他用自己的才华与智慧赢得了成功。他 的老板也反省了，就是不能免费拿走别人的东西，有时候失败就是这样来的。 作为一个推销员，无论成功还是失败，首先是不能不劳而获的，这样一定以 失败告终，要成功靠的主要是聪明的智慧和一份信任感，别人要相信你和你推销 的东西，你才会得到成功。如果要想打败你的对手，也要靠信任感，你的东西才 能卖出去。 2