《细节营销》读后感打印版.pdfVIP

细节营销读后感 最近阅读了《细节营销》一书，感觉书中有较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系 统分析了营销中的研发、客户、市场和定价策略的特性。 这里的研发，指市场如何开拓和规划，包括从产品、营销、管理策略研发。说白了，就 是产品离开工厂后，何去何从？这里就需要专家进行规划，所谓专家就是对行业、地域、政 治经济、宏观等等都应该有一定敏感性和前瞻性的高手。书中提到“一个公司至少要有几个 真正的市场营销经理”，究竟谁是真正的营销经理？如何做好一名营销专家？首先关于产品， 应该有先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来就是根据每个区域、每个细分 市场的产品规划，明确客户，对每个区域的客户进行分类和管理，这样一来保证产品规划的 通畅性和一致性。每个区域可以把产品规则汇总一起，编成总的产品规划，这样可以形成统 一“被规划”，可以非常准确知道产品在各个区域销售的销售情况。研发就是做好市场的根 基所在，这点非常明确。 其次，此书对客户做了简单阐述，明确客户质量、分类管理及开拓新客户的方法。关于 客户的流失率和客户导向，作者做了较为深刻的剖析。客户是如何流失？客户的流失是无形 的，不被重视的。如果你回家，发现自己桌子上的电脑不见了，你肯定会报警，公安会到你 房间不调查，问你