2019年峨眉山茶叶品牌营销的的策划书.ppt

“ 川杨竹馨 ” 系列茶品营销策划书 作者：毛剑 核心广告语 上善若水 专茶之道 川杨竹馨 2019 年中国茶叶市场运行态势 川杨竹馨 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 全球（万吨） 中国 印度 肯尼亚 斯里兰卡 421.71 162 37.79 32.26 98.83 2019 年中国茶叶产值及出口 川杨竹馨 单位：万吨 国内, 170 出口, 31.35 国内 出口 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 单位：亿元 1200 63.7 国内 出口 2019 年我国茶叶出口 31.35 万吨，位居世界第二，同比下降 2.82% ；金额 10.42 亿美元，同比上升 7.98% ；平均单价 3.32 美元，同比提高 11.1% 。 茶叶出口 2019 年为 28 万吨，而 7 年后的现在仅为 31 万吨，增长约 11% ，而我国茶叶产量从 2019 年的 93 万吨，增长到 2019 年的 176 万吨，增幅近 90% 。 据业内人士透露，这一数据表面上看我国茶叶出口量减价增、结构优化，而实际上是人力等成本上升后的被动提价， 出口利润不增反降。 2019 年中国茶叶市场品种分配 川杨竹馨 单位：万吨 绿茶 66 58% 乌龙茶 16.5 15% 茉莉花 8.5 8% 红黑白茶 22 19% 绿茶 乌龙茶 茉莉花 红黑白茶 2019 年全国茶饮料产量 接近 1200 万吨，占软饮料总 产量的 10% ，销售总额达 700 多亿元。 同时，随着茶营养保健终 端产品、茶叶籽油等一系列围 绕茶树天然成分和茶叶提取物 所研发出的多元化新品的出现， 预示了茶叶综合利用新时代的 到来。 数据结论 1 、国内市场为茶叶主销售市场，出口为辅 2 、茶叶销售市场以绿茶为主要竞争市场 3 、茶饮料业茶延伸产品为将来新竞争市场 4 、高中档包装礼品茶市场稳定 5 、大众化绿茶畅销 6 、方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有较快发展 川杨竹馨 有一批忠诚的、有实力的经销 商队伍，可以发挥企业与经销 商的优势，整合各自资源，深 入合作，形成市场共赢。将部 分市场开发和市场服务交给经 销商，集中资源进行深度分销 。并对一级经销商进行支持， 扩大渠道覆盖面。 多数为名优茶产茶区领导企业 ，有雄厚的产地资源和生产加 工能力，以某一单一知名茶叶 种类为主，通过广告、公关和 形象终端等方式塑造企业品牌 在该品类茶叶中的形象和地位 。 基本模式是先建立几十家甚至上百 家的品牌零售终端，然后沿产业链 向上延伸，在各主要产茶区建立茶 叶生产基地，在自有连锁终端销售 自产或收购的各种知名品类茶叶， 统一冠以零售终端品牌。面对消费 者塑造零售终端的品牌形象。 品牌发展路线 川杨竹馨 单一 现代 多元化 传统 三种品牌发展模式简介 川杨竹馨 模 式 代表企业 特 征 通过商场专柜、品 牌专卖店销售，经 营企业品牌，以某 一单一知名茶叶种 类为主 这类企业通常是原有 的茶叶种植、加工企 业，如八马、竹叶青 、一笑堂六安瓜片、 安溪铁观音集团等。 多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和 生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过 广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类 茶叶中的形象和地位。 自建连锁零售终端 ，经营多品种茶叶 ，打造零售企业终 端品牌 这类企业主要是茶叶 连锁零售企业，如吴 裕泰、天福茗茶、张 一元、元长厚等。 基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端 ，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶 生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知 名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑 造零售终端的品牌形象。 传统经销商模式 云南大益普洱茶 集团 有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业 与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市 场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集 中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩 大渠道覆盖面。 茶叶销售基本模式 1 、直接式 茶叶生产者一茶叶消费者 2 、中间商式 茶叶生产者一零售商一消费者 3 、经两种中间商式