宏观环境分析政治环境.ppt

宏观环境分析——政治环境 宏观环境分析——社会环境 宏观环境分析——技术环境 * 国家一系列相关政策向农村市场倾斜 商务部主导的建设新农村、万村千乡、家电下乡等工程拉动内需、引导农民消费的支农惠农政策推动了市场发展，为家电行业提供了有利机会 商务部推出“家电下乡” 、“万村千乡”工程，拉动内需，推动农村市场的发展 商务部出台《专业家电卖场经营规范》、《零售商供应商交易管理办法》，维护行业的健康发展 国务院关于加快发展服务业的若干意见 机会 农村市场的政策倾向将促使家电行业竞争对手更快的发展 大连锁触角向农村市场延伸，地方连锁也将迅速扩张 TCL、海尔、长虹等制造商也频繁出击，抢占渠道 威胁 面对良好的政策导向、巨大的农村市场，家电厂商应抓住机会，加大对三四级市场的投入，快速抢占渠道资源 家电厂商应该强化自身竞争能力，迅速扩大规模，以应对未来激烈的竞争 农村经济发展迅速，人民收入提高，消费力增强，农村家电市场增量惊人，预计08年增量将达26% 奥运经济对电子信息产业推动明显 中国经济持续快速增长， 07年中国经济增长率达11.4% CPI数据高，经济面临通胀，08年2月CPI数据高达8.7%，3月CPI预计将达8.2% 近年来农村经济发展迅速，07年农村人均收入增速达9.5%逐渐接近城镇居民收入增速 奥运创造历史性商机，对电子信息产业推动明显 机会 持续的高通胀将给家电企业带来商品、租金、人力等成本方面的压力 威胁 各家电厂商应该迅速发展，在行业集中度不高的三四级市场提高市场占有率，通过规模降低单位成本 同时，由于面临物价的飞涨，家电零售企业的经营费用越来越高，必须通过精细化管理向门店要效益 家电厂商应该合理利用奥运商机，制造品牌营销事件或直接的促销推广 宏观环境分析——经济环境 来源：中国统计局 三四级市场人口基数大，增长快速 消费者越来越成熟，除了低价竞争外还可以辅以服务竞争和品牌竞争，为精细化管理的企业提供了机会 机会 消费者要求更高更全面，对企业把握顾客需求带来了难度 人脉、关系销售及地方保护主义为市场新进入者增加了一定的拓展难度 威胁 2.1亿农村家庭，占中国家庭总量的67.6%， 1.26亿人口步入或正在步入成立家庭的阶段 农村消费观念较感性，口碑传播、人脉营销为主，领导消费影响大，传播方式单一，文化消费内容不丰富，休闲时间多用于看电视 生活水平提高使农村消费者不仅关注价格，还关注品牌和服务 三四级市场的地方保护主义意识重，工商、税务等政府部门地方特色浓厚，关系复杂 家电厂商可以根据地方特点，通过多种营销手段去迅速扩大自己的品牌知名度和美誉度 除了提高价格竞争能力外，还应通过优质的服务和本地化的营销宣传来提升品牌影响力 重视与本地经销商的合作，利用其良好的社会关系资源 来源：中国统计局及消费者问卷调查 新技术和新产品带来更多的潜在市场 信息化管理技术可以强化管理、提高效率 第三方物流的成熟将给家电行业带来增加效率、降低库存的机会 家电的技术含量越来越高，发展越来越快，新品不断出现 家电企业管理要求更加精细，信息化管理不断得到完善和普及 第三方物流管理体系越来越成熟 机会 新技术、新产品种类繁多，增加了终端卖场鉴别其受欢迎的难度 信息化管理系统越来越庞大，投入的成本越来越高 威胁 家电零售企业必须强化一线营业数据分析能力，对产品进行不断的优胜劣汰，丰富产品线的同时使产品适销对路，才能更富有竞争力 家电零售商可以通过引入信息化管理，降低管理及人力成本，提高工作效率 *